Objetivo del puesto
Liderar la planificación comercial del equipo de Canales, estableciendo un marco integral de planeación, control y seguimiento que impulse el cumplimiento de objetivos y la eficiencia comercial; proporcionando información estratégica para la toma de decisiones mediante la transformación de datos en insights accionables, y liderando procesos clave como la construcción del presupuesto de colocación, el forecast de resultados y la definición de metas e incentivos comerciales, asegurando la visibilidad de indicadores principal a través de herramientas como Tableau, Looker Studio, entre otras.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADE
SDefinir metas comerciales, indicadores de desempeño y modelos de seguimiento para el negocio de canales
.Diseñar y evolucionar el modelo de planificación comercial, incluyendo la definición de metas, incentivos y lineamientos estratégicos
.Identificar oportunidades de crecimiento y eficiencia, a partir del análisis del desempeño comercial y tendencias del negocio
.Analizar KPIs y desarrollar modelos predictivos,



generando insights que permitan definir estrategias de metas e incentivos
.Monitorear el desempeño del negocio, anticipando desviaciones y detectando oportunamente riesgos como baja productividad o comportamientos atípicos
.Evaluar la efectividad de campañas, incentivos y concursos comerciales, asegurando su impacto en productividad y resultados
.Definir lineamientos de reportería y analítica, asegurando calidad, consistencia y foco en la toma de decisiones
.Asegurar visibilidad ejecutiva del desempeño del negocio, mediante la consolidación de información clave para la alta dirección
.Diseñar y supervisar paneles de control para el área de canales, asegurando cobertura de indicadores por subárea y nivel organizacional (ejecutivo, sucursal, zonal y regional)
.Supervisar y desarrollar al equipo a cargo, asegurando el cumplimiento de objetivos y el fortalecimiento de capacidades analíticas
.Coordinar con áreas comerciales y de sop

📌 Gerente de Planning Comercial (México)
🏢 Banco Falabella
📍 México