Puesto: Account Manager Senior IT - Área / Departamento: Comercial / Ventas
- Reporta a: Director(a) Comercial
- Ubicación: CDMX o Guadalajara (indistinto)
- Modalidad: Presencial / Híbrido con presencia en cliente
- Tipo de Contrato: Tiempo completo
- Personal a cargo: No aplica (puede fungir como mentor de AM Junior)
- Disponibilidad para viajar: Nacional, del 20% al 30% del tiempo.

Formación: Lic. en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ing. Comercial o afín. Un MBA en Ventas se considerará un plus.
- Experiencia: Más de 5 años en ventas B2B (mínimo 3 años en tecnología, telecomunicaciones, SaaS o consultoría).
- Cartera: Experiencia en gestión simultánea de 10 a 20 cuentas activas.
- Ciclos de venta: De 1 a 5 meses con ticket medio-alto.
- Industrias target: Telecomunicaciones, TI, SaaS, ciberseguridad, infraestructura y consultoría B2B.
- Herramientas: Uso activo y disciplinado de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive).

Primeros 30 días: Dominio del portafolio, mapeo y calificación de la cartera heredada,



y aprendizaje del proceso de ventas y CRM.
- Pipeline activo: Mantener un pipeline calificado equivalente a 3 veces la cuota trimestral, identificar de 3 a 5 oportunidades de up-selling y enviar la primera propuesta a un prospecto actual.
- Primeros cierres (90-180 días): Cierre de 2 a 3 nuevos logos, incremento de más del 20% en up-selling en al menos 2 cuentas, y una tasa de cierre mayor o igual al 25% en la etapa final.

Gestión de Cartera: Administrar activamente de 10 a 20 cuentas B2B enfocadas en retención y expansión, ejecutando revisiones de negocio periódicas (QBR).
- Prospección: Generar y trabajar prospectos nuevos alineados al ICP (Ideal Customer Profile) para alcanzar la meta de 2 a 3 nuevos logos por trimestre.
- Proceso Comercial y CRM: Ejecutar un riguroso proceso de discovery (metodología SPIN o similar), mantener el CRM actualizado semanalmente y coordinar con el equipo de preventa para propuestas técnicas.
- Reporte y For

📌 Account Manager Senior en TI (México)
🏢 INXENTIA -RECRUITMENT-
📍 México