**La Posición**:
Ejecutar y liderar la estrategia & proyectos de segmentación e impulsar, manejar y desarrollar las capacidades de Excelencia de la Fuerza de Ventas (SFE) en Animal Health de una manera estratégica y sostenible, impulsando la mejora continua de una organización de ventas de alto rendimiento teniendo en cuenta la estrategia general de la unidad de negocio.
***Tareas y Responsabilidades**:
- Garantiza una comunicación adecuada con las respectivas funciones comerciales y segmentos para satisfacer las necesidades y objetivos comerciales. Desarrollar, proporcionar y comunicar capacidades de venta e interacción con el cliente creando prioridades en todas las especies y mercados.
- Identificar oportunidades de mejora, saber actuar con alta prioridad y cuál es la mejor manera de ejecutarlo utilizando los diferentes canales y herramientas disponibles dentro de la compañía.
- Medir el impacto de las interacciones con los clientes de la fuerza de campo en términos del nível de adopción (cuota de cartera) frecuencia de visita y la misma evolución a lo largo del tiempo
- Facilitar y transmitir el resultado del proceso de segmentación a cada uno de los miembros de AH BI y la importancia que conlleva (segmentación de clientes, manejo y ejecución del modelo SAP, definición de MCCP).
- Proporcionar un marco operativo bien definido y establecido a los equipos comerciales alineado con el equipo global,



tropicalizar iniciativas y ejecutarlas con un nível muy alta de excelencia. (Excellence In execution)
- Entrena y da seguimiento a la implementación de los modelos de compromiso con el cliente en ventas, coaching
- Identifica oportunidades de capacitación y desarrollo del personal y genera planes de capacitación mediante la gestión de proveedores interno y externos que promuevan la innovación y actualización en el ramo comercial.
- Define, mantiene y actualiza el desarrollo y la mejora continua de las capacidades y la prestación de servicios, incluida la estrategia/marco general de capacitación, incl. formatos, modelos de capacitación, mejores prácticas, centrándose en formatos de cara al cliente/interacciones con el cliente.
***Requisitos**:
- Profesional universitario/a con título y cédula cualificado
- Cinco o más años de experiência en equipos de inteligencia comercial.
- Dominio de plataformas, dashboards, Power BI, bases de datos, etc.
- Experiência gestionando proyectos de entrenamiento.
- Conocimiento en metodologías de aprendizaje, conocimiento en modelos de ventas y fidelización, desarrollo de habilidades blandas y coaching.
- Amplia competencia para comunicar, influir, desarrollar e innovar.
- Nível de inglés: avanzado.
- Conocimiento en procesos de targeting y segmentation (deseable).

📌 Ah Líder Sfe & Entrenamiento (Guadalajara)
🏢 Boehringer Ingelheim Animal Health Mexico
📍 Guadalajara