Descripción del puesto
Buscamos un profesional de ventas con amplia experiencia en el canal HORECA para liderar la expansión de nuestros empaques ecológicos en México, Estados Unidos y Centroamérica. El objetivo principal es incrementar la participación de mercado, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales rentables.

Responsabilidades principales
• Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales con hoteles, restaurantes, cafeterías, servicios de catering y distribuidores food service.
• Negociación de condiciones comerciales, atención de RFQ’s y subastas, presentación de nuevos productos y elaboración de propuestas bajo metodología de ventas WOW.
• Coordinación con logística y operaciones para garantizar disponibilidad y cumplimiento de entregas.
• Identificación de oportunidades de negocio en mercados internacionales y gestión de procesos de exportación.
• Establecimiento y seguimiento de metas: Budget, Forecast y KPIs de desempeño.
• Elaboración de reportes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
• Análisis de mercado,



competencia y tendencias del sector HORECA.
• Gestión de nuevos productos ante SEDEMA y cumplimiento de acuerdos vigentes.
• Uso de Salesforce para administrar prospectos, oportunidades y ventas B2B.
• Participación en ferias, exposiciones y eventos de la industria HORECA.

Requisitos
• Licenciatura en Negocios, Comercio Internacional, Administración o Mercadotecnia.
• Deseable Maestría en Comercio Exterior.
• +5 años de experiencia en ventas B2B HORECA y procesos de exportación.
• Manejo de CRM (deseable Salesforce), análisis de ventas y herramientas de inteligencia comercial.
• Sólida habilidad de negociación y gestión de cuentas principal.
• Liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.

Condiciones de trabajo
• Modalidad mixta: oficina y visitas a clientes.
• Horario de lunes a viernes, con disponibilidad ocasional para eventos especi

📌 Gerente de Ventas Foodservice (Ciudad López Mateos)
🏢 Grupo WOW
📍 Ciudad López Mateos