Responsable del desarrollo integral del Canal de Distribución para las distintas marcas del portafolio, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de Sell In, Sell Out y Distribución.

El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados).

Impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de Distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.

El rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: Facturación Local (desde CEDIS México) y Direct Import (DI) desde plantas en Estados Unidos y Asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio




- Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente.
- Analizar Sell In, Sell Out y meses de inventario para generar propuestas comerciales.
- Identificar y abrir nuevos canales de Disrtibución B2B (principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados)
- Colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta.

30% – Gestión Comercial y Negociación
- Negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición.
- Coordinar y gestionar procesos de Facturación Local y Direct Import (DI).
- Dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas.
- Monitorear precios fundamental y desempeño de margen.
- Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual.

40% – Ejecución en Campo y Desarrollo de Mercado
- Realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios fi

📌 Key Account Executive (México)
🏢 Confidential
📍 México