Sobre el rol

Strike es una empresa de ciberseguridad que está redefiniendo cómo las compañías protegen su infraestructura crítica frente a amenazas reales. Buscamos un/a Key Account Manager Senior para México que se haga cargo de una cartera de clientes estratégicos: expandir la cuenta, blindar la renovación y abrir nuevas oportunidades dentro de cada organización. Es un rol comercial puro, con foco en relación a largo plazo, negociación compleja y trabajo cercano con equipos técnicos. Reportás al Head of Sales y trabajás codo a codo con Marketing, Customer Success y los equipos de Offensive Security.

Responsabilidades
- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas fundamental en México, con foco en retención, upsell y cross-sell.
- Construir relaciones de largo plazo con stakeholders técnicos (CISO, Head of Security, IT) y de negocio (CTO, COO, Finance).
- Liderar negociaciones complejas: renovaciones, ampliaciones de scope y nuevos contratos dentro de la cuenta.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cliente y armar el plan para capturarlas.




- Trabajar de manera coordinada con Customer Success, Marketing y los equipos técnicos para asegurar el delivery y la satisfacción del cliente.
- Llevar el forecast semanal y mensual de la cartera con rigor: pipeline, probabilidad, riesgos y next steps.
- Representar a Strike en reuniones ejecutivas, eventos de la industria y mesas de trabajo con clientes.
- Documentar todo en el CRM y mantener la información de cuenta limpia y actualizada.
- Cumplir con los objetivos comerciales trimestrales y anuales asignados a la cartera.

Requisitos
- 5+ años de experiencia comprobable vendiendo productos o servicios B2B (excluyente).
- Experiencia previa en la industria de ciberseguridad o tecnología (SaaS, Cloud, IT, Cyber).
- Track record demostrable manejando cuentas estratégicas y cumpliendo (o superando) cuota.
- Excelentes habilidades de negociación: sabe leer la mesa, defender precio y cerrar.
- Comunicación impe

📌 Key Account Manager (México)
🏢 Strike Security
📍 México