En Vinneren buscamos un

Account Executive con experiencia en venta consultiva de

Software Factory, Desarrollo de Software a la Medida, Cloud y Consultoría TI

, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y llevar negociaciones estratégicas hasta el cierre.

Funciones del Puesto

- Relación comercial de cierres con clientes de alto valor, planes de negocio orientados a soluciones de fábrica de software.

- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas empresariales (mid-market y enterprise).

- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

- Construir, mantener y dar seguimiento a un pipeline comercial

- Identificar necesidades del cliente y definir soluciones tecnológicas en conjunto con equipos técnicos.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a la viabilidad técnica y financiera.

- Participar en negociaciones estratégicas, asegurando rentabilidad y cierre de acuerdos.





- Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión (stakeholders fundamental y C-level).

- Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales (upselling y cross-selling).

- Colaborar con áreas de marketing, operaciones y partners para la generación de demanda.

Experiencia y Competencias Técnicas

- Venta consultiva de fábrica de software, nube, ciberseguridad, no SaaS, no infraestructura, no hardware.

- Contar con

Cartera de cuentas Estratégicas y cuentas de desarrollo

- Manejo de CRM para gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce o similar).

- Conocimiento en ventas consultivas y metodologías como BANT o MEDDICC.

- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales (SOW, pricing básico).

- Entendimiento general de soluciones tecnológicas (software, cloud, datos, ciberseguridad).

- Gestión del ciclo completo de ventas B2B.

📌 Account Executive – Ventas de servicios de Fabrica de Software y desarrollo (Álvaro Obregón)
🏢 Vinneren
📍 Álvaro Obregón