**Misión del Puesto**:
Seleccionar y desarrollar al equipo de ventas para el logro de objetivos de la unidad de negocio, liderando y orientando de acuerdo a las políticas, valores y objetivos del Negocio, a través de la implementación y análisis de estrategias para la adquisión de membresías vacacionales por parte del prospecto.
**Principales funciones**:
- Direccionar fuerza de ventas
- Entrenamiento al equipo de ventas
- Elaboración de metricas de ventas
- Implementación de metodologías de ventas
- Manejo de equipos de ventas
- Gestion de estrategias de ventas
**Áreas de Especialización**:
- Comercial
- Ventas
- Negociación
- Comunicación
**Conocimientos técnicos**:
- Técnica de ventas
- Estrategias comerciales
- Negociación comercial
**Escolaridad**:
- Licenciatura en Administración o Turismo
**Paquetes Informáticos**:
- Office
- Oracle
**Idiomas**:
- Inglés
**Experiência**:
- Coordinación de equipos de ventas
- Front to Back
- Coordinador / Asistente de Ventas
- Gerente de Ventas
**ADN Posadas**:
- Pensamiento de negocio
- Colaboración
- Generación de experiências
- Excelencia en la ejecución
- Desarrollo de personas
**Principales funciones del puesto**:
**Funciones - ¿Qué hace?**
**Resultado - ¿Para qué lo hace?**
- Analizar y compartir con sus equipos por lo menos de manera semanal las estadísticas del desempeño como grupo y de manera individual, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias con la inmediatez y urgencia necesaria.
- Otorga estrategías y técnicas de ventas al equipo para aumentar el porcentaje de participación de cada miembro en el cumplimiento de presupuestos. Se medirá a través de los estadísticos del desempeño.
- Generar entrenamientos de producto y técnicas de venta, tanto nuevas contrataciones como actualizaciones del equipo actual.
- Asegura que el equipo realice la ventas de acuerdo a los procesos,



políticas y valores del negocio para el logro de objetivos, medidos a través de los estadísticos del rendimiento de cada uno de los colaboradores del equipo de manera semanal.
- Programar juntas de trabajo.
- Comunicar al equipo resultados obtenidos, presupuestos a superar de manera mensual, actualizaciones de políticas y áreas de oportunidad a desarrollar para el logro de resultados.
- Verificación de análisis de productividad mensual, y cumplimiento del plan de acción.
- Reportar estatus de productividad y proponer un plan de acción para la mejora de resultados.
- Verificar diariamente que las herramientas para la construcción de valor de la membresía estén completas y funcionando (Wall tour, videos, calculadora vacacional, etc). Así como herramientas involucradas en el proceso de venta (tableta electrónica, papelería).
- Asegurarse de que todos los colaboradores cuenten con el material necesario para lograr una efectiva presentación de ventas
- Participar en acciones e iniciativas del programa de Sentido Provac
- Desarrollar todas las áreas de posibilidad del programa de Sentido Provac
- Responsable de aprobar y gestionar vacaciones, descansos, y medidas disciplinarias en el equipo de ventas.
- Mantener un ambiente de trabajo sano en el departamento, se medirá a través de encuestas de satisfacción.
- Asistir a las juntas de comité de la Operación Hotelera e informar de las metas y logros contra presupuestos, así como participar en las actividades de momentos AMA que desarrolla el hotel.
- Mantener una estrecha relación y colaboración con los líderes de la Operación Otelera (Gerente General, Chief Concierge, Gerente de Recepción, Ama de Llaves, Gerente de A&B;) medido a través del cumplimiento de objetivos establecidos en relación a la Operación Hotelera.
**Posición física del trabajo**:
- Hotel de 8 pisos, constante traslado entre áreas uso de elevador y/o escaleras de emergencia.
**Necesidades físicas del puesto**:
- Subir y bajar elevadores/escaleras, instalaciones del hotel, interacción con huéspedes.

📌 Gerente de Ventas Sala Aqua Cancún (Quintana Roo)
🏢 Grupo Posadas
📍 Quintana Roo