Industria: Alimentos y BebidasObjetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa.

Responsabilidades principalesPlaneación Estratégica - Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo.

- Elaborar el presupuesto de ventas.
- Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión.

Administración

Comercial - Dirigir las áreas de:

- Ventas nacionales - Exportaciones - Trade Marketing - Desarrollo de Negocios - Key Account Management - Servicio al Cliente Comercial - Definir políticas comerciales.
- Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas. Gestión de Clientes Estratégicos Negociación directa con:
- Walmart - Sam's Club - Costco - Soriana - Chedraui - HEB - City Club - OXXO - Seven Eleven - Amazon - Mercado Libre - Food Service - Distribuidores nacionales - Clientes internacionales Desarrollo de Categorías - Administración del portafolio.
- Lanzamiento de nuevos productos.
- Estrategias de pricing.
- Arquitectura de precios.
- Optimización del mix de productos.
- Gestión del ciclo de vida de cada SKU.

Trade Marketing Dirigir estrategias de:

- Promociones - Exhibiciones - Degresiones - Cabeceras - Activaciones - Degustaciones - Material POP - Retail Media - Calendario promocional Administración Financiera Comercial Responsable de:
- Presupuesto comercial.
- Forecast mensual.
- Sell In / Sell Out.
- P&L; comercial.
- Margen bruto.
- Rentabilidad por cliente.
- ROI de promociones.
- ROI de inversiones comerciales. Desarrollo de Mercados - Apertura de nuevos canales.
- Exportaciones.
- Distribución.
- Marketplace.
- E-commerce.
- Food Service.
- Institucional.





Liderazgo Dirigir equipos de

- Gerentes Regionales - KAM's - Ejecutivos de Ventas - Trade Marketing - Planeación Comercial - Servicio al Cliente - Desarrollo de Negocios Experiencia requeridaIndispensable - 10 a 15 años en posiciones comerciales.
- Al menos 5 años como Director Comercial o Gerente Nacional de Ventas.
- Industria de alimentos y bebidas.
- Empresas de consumo masivo (FMCG).

Experiencia comprobable en

- Autoservicio - Clubes de precio - Mayoristas - Conveniencia - Food Service - Exportación Conocimientos técnicosComercial - Planeación estratégica - Administración comercial - Key Account Management - Trade Marketing - Category Management - Revenue Growth Management (RGM) - Shopper Marketing - Pricing - Desarrollo de canales - Planeación de demanda - S&OP; Financiero Dominio de:
- P&L; - EBITDA - Margen Bruto - Margen de Contribución - ROI - Forecast - Presupuestos - Flujo de efectivo comercial Indicadores (KPIs) Experiencia administrando:
- Sell In - Sell Out - Fill Rate - OTIF - Market Share - Distribución Numérica - Distribución Ponderada - Participación por Categoría - Inventarios - Rotación - Días de Inventario - Nivel de Servicio - Forecast Accuracy Tecnología Manejo de:
- Excel Avanzado - Power BI - SAP - Oracle - Dynamics - Salesforce - NielsenIQ - Circana (IRI)



- Retail Link - Scintilla - Club Central - Herramientas CRM CompetenciasEstratégicas - Pensamiento estratégico - Visión de negocio - Planeación - Toma de decisiones - Orientación a resultados - Inteligencia comercial Liderazgo - Desarrollo de talento - Coaching - Formación de equipos de alto desempeño - Negociación de alto nivel - Influencia - Manejo del cambio Personales - Alta capacidad analítica - Organización - Comunicación ejecutiva - Resiliencia - Sentido de urgencia - Integridad - Orientación al cliente Indicadores de desempeño Será evaluado por: Ventas - Cumplimiento del presupuesto.
- Crecimiento vs. año anterior.
- Crecimiento por canal.
- Crecimiento por categoría.
- Crecimiento por cliente. Rentabilidad - Margen bruto.
- EBITDA.
- Rentabilidad por cliente.
- Rentabilidad por SKU. Mercado - Participación de mercado.
- Nuevas cuentas.
- Nuevas categorías.
- Incremento de distribución. Comercial - Cumplimiento de forecast.
- Nivel de servicio.
- Ejecución promocional.
- Recuperación de inversiones comerciales. Organización - Rotación del personal.
- Desarrollo de talento.
- Cumplimiento de objetivos individuales.
- Clima laboral.

Escolaridad

Indispensable - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos, Negocios Internacionales o carrera afín. Deseable - MBA.

- Maestría en Dirección Comercial.
- Especialización en Marketing Estratégico o Finanzas.

Idiomas - Inglés avanzado (indispensable).

- Deseable experiencia en negociación internacional. Perfil del candidato ideal Ejecutivo con sólida trayectoria en empresas de alimentos y bebidas de consumo masivo, orientado al crecimiento rentable del negocio, con amplia experiencia negociando con las principales cadenas de autoservicio y mayoreo, liderando equipos comerciales de alto desempeño y desarrollando estrategias integrales de ventas, trade marketing, revenue management y expansión de mercados. Debe combinar una visión estratégica con una resistente orientación a la ejecución, respaldada por análisis financiero, desarrollo de relaciones de largo plazo y capacidad para generar crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado. Ahora ha uno de gerenta nacional de ventas enfocado al canal tradicional y autoservicios regionales

📌 Director de ventas (Nezahualcóyotl)
🏢 Calahua
📍 Nezahualcóyotl