13 ago
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InvGate
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Ciudad de México
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InvGate
Ciudad de México
Buscamos un(a) Senior Account Executive con base en México que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado local.
Buscamos una persona con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y en la gestión de oportunidades comerciales complejas. Este rol estará enfocado en el desarrollo y cierre de deals estratégicos de alto valor, trabajando con organizaciones de gran tamaño y múltiples tomadores de decisiones.
Responsabilidades del rol:
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR.
- Presentar el valor de las soluciones de InvGate mediante un enfoque consultivo, liderando conversaciones estratégicas, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
- Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin para deals complejos, incluyendo el descubrimiento de necesidades, demostraciones,
procesos de RFI/RFP, levantamiento de requerimientos, definición del alcance de la solución, negociación comercial y cierre.
- Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para generar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
- Contribuir al crecimiento y consolidación de la operación comercial de InvGate en México, colaborando con equipos internacionales en un contexto multicultural.
No dudes en postularte si...
- Tienes experiencia como Senior Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
- Has cerrado de forma consistente deals complejos y de alto valor, gestionando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
- Cuentas con al menos 7 años de experiencia en ventas, idealmente en empresas de software B2B, tecnología o servicios.
- Tienes experiencia vendiend
📌 Account Executive (Ciudad de México)
🏢 InvGate
📍 Ciudad de México