BD Farmer - Ejecutivo Comercial B2B – Territorio En DiDi nos encontramos en la búsqueda de un BD Farmer / Ejecutivo Comercial de Territorio B2B para sumarse al equipo de expansión de DiDi Food en la Ciudad de México, con cobertura específica en la zona de Valle de Aragón / Tepeyac.

Esta posición tiene un enfoque híbrido: inicia con la prospección presencial y apertura de mercado (Hunter) para posteriormente liderar la retención, desarrollo y crecimiento estratégico de las cuentas asociadas a la plataforma (Farmer).

Responsabilidades Principales

- Prospección activa e incubación de cuentas en territorio (80% trabajo de campo) mediante visitas presenciales a restaurantes y comercios aliados.
- Gestión, retención y desarrollo de la cartera asignada a través del análisis e incremento de métricas fundamental: Up-selling, Cross-selling y reducción del indicador de bajas (Churn Rate).
- Negociación directa de propuestas de valor con tomadores de decisiones, tales como dueños,



gerentes y franquiciatarios.
- Administración del embudo de ventas y seguimiento del ciclo de vida del cliente mediante herramientas de CRM y análisis en Excel.
- Coordinación interdepartamental con las áreas de Operaciones, Marketing y Soporte para asegurar una correcta implementación operativa del socio comercial.

Requisitos del Perfil

- Experiencia profesional de 3 a 4 años en ventas B2B de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios.
- Experiencia previa requerida en posiciones como Account Manager, Key Account Manager (KAM), Customer Success Manager (CSM) o en Desarrollo de Ventas.
- Deseable procedencia de sectores como Software SaaS, Fintech, Servicios Financieros, Logística, Consumo Masivo o Retail.
- Nivel académico: Licenciatura concluida (deseable).
- Dominio del idioma inglés: No requerido.

📌 Ejecutivo ComercialB - Territorio (Ciudad de México)
🏢 Didi
📍 Ciudad de México