**Objetivo del Puesto**
El Desarrollador de Negocios tiene como objetivo transformar los clientes que realizan compras en mostrador en clientes recurrentes y estratégicos, asegurando su correcta clasificación, seguimiento comercial y canalización al asesor adecuado para maximizar la relación comercial y el crecimiento de ventas.
Este puesto nace de la necesidad de dar continuidad a los clientes que actualmente realizan una compra inicial sin recibir seguimiento estructurado, generando oportunidades perdidas de negocio.
**Propósito Estratégico del Puesto**
Convertir las ventas transaccionales de mostrador en relaciones comerciales sostenibles mediante:
- Obtención y gestión de datos del cliente.
- Análisis del potencial comercial.
- Desarrollo inicial de la relación.
- Canalización efectiva hacia el equipo comercial correspondiente.
**Responsabilidades Principales**
- **1. Gestión de Clientes de Mostrador**_
- Recibir y administrar la información de clientes captada en mostrador.
- Validar y completar datos comerciales y de contacto.
- Registrar información en Odoo y CRM.
- **2. Análisis y Clasificación de Clientes**_
- Giro industrial.
- Potencial de compra.
- Frecuencia estimada.
- Tipo de necesidad técnica o comercial.
**Clasificar clientes en**:
- Cliente con potencial de visita a planta.
- Cliente para atención por asesor comercial interno.
- Cliente para asesoría.
- Cliente en etapa de desarrollo directo.
- **3. Desarrollo Inicial del Cliente**_
- Dar seguimiento posterior a la primera compra.




- Detectar nuevas necesidades.
- Generar confianza comercial.
- Incrementar recurrencia de compra.
- El desarrollador deberá atender directamente al cliente durante sus primeras 6 compras, consolidando la relación antes de transferirlo a un asesor comercial._
**4. Canalización Comercial**
- Transferir clientes ya desarrollados al asesor adecuado.
- Entregar historial, necesidades detectadas y oportunidades.
- Asegurar continuidad en la atención comercial.
**5. Generación de Oportunidades**
- Identificar proyectos potenciales.
- Detectar necesidades de automatización, refacciones o integración.
- Promover soluciones del portafolio CEITSA.
**Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)**
- Conversión de clientes de mostrador a clientes recurrentes.
- Número de clientes desarrollados mensualmente.
- Incremento de frecuencia de compra.
- Clientes canalizados correctamente al equipo comercial.
- Ventas generadas durante etapa de desarrollo.
- Retención de clientes nuevos.
**Perfil del Puesto**
- Formación
- Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Automatización, Electrónica, Administración o afín.
**Experiência**




- 2+ años en ventas técnicas o atención comercial industrial.
- Experiência en atención a clientes B2B (deseable).
- Conocimiento del sector industrial (preferente).
- Conocimientos deseables
- Ventas consultivas.
- Automatización industrial.
- CRM y seguimiento comercial.
- Interpretación de necesidades técnicas básicas.
**Competencias Clave**
- Orientación a resultados.
- Análisis comercial.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Organización y seguimiento.
**Enfoque en desarrollo de relaciones comerciales.**
- Mentalidad consultiva.
- Relación con Otras Áreas.
- Mostrador / Ventas internas.
- Asesores comerciales externos e internos.
- Ingeniería / Integración.
- Marketing.
- Administración de ventas.
**Resultados Esperados del Puesto**
- Ningún cliente nuevo sin seguimiento.
- Incremento de recurrencia de compra.
- Mejor asignación de cuentas comerciales.
- Mayor generación de oportunidades industriales.
- Crecimiento orgánico de la cartera CEITSA.
**Propuesta de Valor del Puesto**
- Este rol es el puente entre la venta transaccional y la venta consultiva, convirtiendo contactos iniciales en relaciones comerciales de largo plazo._
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $9,600.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Desarrollador(a) de Negocios (San Cristóbal Huichochitlan)
🏢 COMERCIALIZADORA ELECTROMECATRONICA INDUSTRIAL DE TOLUCA, S.A. DE
📍 San Cristóbal Huichochitlan