Importante empresa de TI que funciona como aliado estratégico para organizaciones del sector público y privado, solicita:
Account Manager Senior
Responsabilidades:
- Definir y ejecutar estrategias comerciales multianuales por cuenta y dependencia gubernamental.
- Desarrollar Account Plans y gestionar el pipeline de oportunidades B2G con enfoque en probabilidad de cierre, margen y alineación estratégica.
- Identificar, calificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio (licitaciones, adjudicaciones directas y contratos marco).
- Liderar venta consultiva de soluciones complejas (infraestructura, software y servicios), bajo esquemas CAPEX y OPEX.
- Elaborar propuestas técnicas y financieras alineadas a presupuestos federales y normatividad vigente.
- Negociar contratos multianuales, incluyendo SLAs, penalizaciones, garantías y condiciones de cumplimiento.
- Coordinar procesos de licitación bajo la LAASSP en colaboración con áreas legales, técnicas, financieras y operativas.
- Gestionar stakeholders fundamental mediante mapeo político, técnico y presupuestal.
- Participar en comités ejecutivos, QBRs y estrategias de renovación de cuentas.
- Realizar análisis de resultados (ganados/perdidos) y gestión de riesgos contractuales y regulatorios.
- Liderar equipos multidisciplinarios de forma transversal, sin autoridad jerárquica directa.
- Posicionar a la empresa como socio estratégico ante clientes gubernamentales.
Ofrecemos:
- Sueldo base mensual
- Comisiones
- Prestaciones de ley y superiores
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Seguro de vida
- Automóvil proporcionado por la empresa
Perfil requerido:
- 10 años de experiencia mínimo vendiendo TI al Gobierno Federal en México
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín.
- Deseable: Maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA.
- Experiencia comprobada en contratos individuales >$50M MXN.
- Experiencia manejando contratos multianuales de alto impacto.
- Experiencia integrando soluci
📌 Account Manager Senior (México)
🏢 Hex
📍 México