Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con sólida experiência en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de soluciones digitales personalizadas, coordinando con equipos técnicos y de operaciones. El rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos, la adopción de soluciones de software y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
**Responsabilidades**:
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en **soluciones de software a la medida**.
- Levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio.
- Definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer.
- Elaborar propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos.
- Dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos.
- Calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software.
- Coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos.




- Realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales.
- Registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el CRM.
- Elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos.
- Fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas.
**Requisitos**:
Escolaridad:
Licenciatura en Sistemas, Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Deseable formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales.
Experiência:
- Experiência en **ventas B2B de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo**.
- Experiência en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos.
- Elaboración y seguimiento de propuestas técnico-económicas de proyectos de software.
- Negociación comercial con clientes de nível operativo y ejecutivo.
- Coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones.
- Manejo de CRM y administración de funnel de ventas
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Desarrollo de Negocios (Software) (Ciudad de México)
🏢 BSM
📍 Ciudad de México