Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para el mercado de repuesto automotriz (aftermarket), garantizando el crecimiento de nuestra participación de mercado, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de una fuerza de ventas de alto rendimiento.
Responsabilidades Clave:
- Estrategia Comercial:
Diseñar los planes de venta anuales, definiendo objetivos de facturación y presupuestos detallados por zona geográfica y líneas de producto.
- Desarrollo de Canales:
Fortalecer y expandir nuestra red de distribuidores mayoristas, cadenas de refaccionarias, flotillas y clientes clave a nivel nacional.
- Liderazgo de Equipo:
Dirigir, capacitar y evaluar a la fuerza de ventas en campo (ejecutivos de cuenta y asesores técnicos), asegurando el cumplimiento estricto de KPIs.
- Inteligencia de Mercado:
Monitorear tendencias del sector automotriz, precios de la competencia y detectar oportunidades estratégicas para la introducción de nuevas líneas de autopartes.
- Gestión Financiera:
Supervisar políticas de precios, cuidar los márgenes de ganancia, definir esquemas de comisiones y asegurar el cumplimiento de las metas de cobranza.
Perfil Requerido:
- Educación:
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia:
Mínimo
5 años comprobables ejerciendo como Gerente de Ventas, exclusivamente dentro del sector de autopartes, refacciones o lubricantes.
- Conocimientos Técnicos:
Conocimiento profundo del mercado aftermarket
, manejo de catálogos electrónicos de componentes automotrices y herramientas CRM para gestión comercial.
- Competencias:
Enfoque a resultados, liderazgo de equipos remotos/campo, capacidad analítica para la toma de decisiones financieras y visión estratégica de mercado.
¿Qué ofrecemos?
- Compensación competitiva:
Sueldo base fijo altamente competitivo + esquema de bonos/comisiones enfocado a resultados de alta rentabilidad.
- Impacto directo:
La posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa con cuatro décadas de historia y capacidad de manufactura propia.
- Ambiente dinámico:
Formar parte de un equipo que apuesta por la calidad, la ingeniería nacional y la innovación constante.