**Summary**:
Responsable de la gestión de cuentas clave a nível local, administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.
**About the Role**:
Responsabilidades principales:
- Responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales
- Desarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción KAM dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.
- Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas principal requeridos para las cuentas
- Preparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particular
- Analizar la situación del mercado, incluidas las actividades de inteligencia competitiva en cuentas clave y competidores clave
- Organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico,



de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordados
- Contribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema CRM de Novartis.
- Responsable de impulsar el plan de operaciones de ventas y de lograr objetivos de ventas acordados y de rendimiento más amplios para su propia parte de la organización.
- Perfil deseado:
- Licenciatura en áreas afines (Administración, Ciencias de la Salud, Marketing o similar)
- +3-7 años de experiência en ventas, idealmente en industria farmacéutica, idealmente en Oncologia
- Experiência comprobada en **gestión de cuentas clave (KAM)** y cumplimiento de objetivos comerciales
- Conocimiento del entorno de mercado, stakeholders y dinámicas de acceso en cuentas clave
- Manejo de herramientas CRM (ej. Salesforce) y análisis de datos comerciales
**Benefits and Rewards**: Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.
- Read our handbook (PDF 30 MB)
Division
International
Business Unit
Marketing
Location
Mexico
Site
INSURGENTES
Company / Legal Entity
MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de C.V.
Functional Area
Sales
Job Type
Full time
Employment Type
Regular (Ventas)
Shift Work
No
**Ajustes de accesibilidad**:

📌 Representante de Ventas Oncología (Baja California Sur)
🏢 Novartis
📍 Baja California Sur