GERENTE GENERAL | ESTRATEGIA, OPERACIONES Y DESARROLLO DE NEGOCIO

Querétaro | Presencial El reto

Buscamos un líder integral de negocio para una empresa mexicana consolidada del sector industrial, especializada en soluciones, equipos y servicios técnicos para clientes de alta exigencia.

La compañía se encuentra en una etapa en la que busca acelerar su crecimiento, fortalecer su estructura y aprovechar nuevas oportunidades de mercado, manteniendo la solidez operativa y las relaciones de largo plazo que ha construido.

Por ello, buscamos a una persona que no se limite a administrar lo que ya existe.

Buscamos a alguien con mentalidad emprendedora, visión estratégica y capacidad de ejecución, que pueda identificar oportunidades, construir relaciones, desarrollar equipos y convertirlas en crecimiento rentable y sostenible.

Buscamos a un líder que haya construido, no solamente administrado.

Objetivo de la posición

Liderar integralmente el negocio, asegurando el equilibrio entre crecimiento comercial, excelencia operativa, rentabilidad y desarrollo organizacional.

La persona que ocupe esta posición será responsable de traducir la estrategia de la compañía en resultados, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con clientes estratégicos, optimizando la operación y desarrollando una organización preparada para crecer.

Será una posición con alta exposición al negocio y participación directa en decisiones estratégicas.

¿Qué esperamos de esta posición?

Queremos encontrar a una persona capaz de moverse con naturalidad entre diferentes dimensiones del negocio:

Estrategia → Ventas → Operación → Finanzas → Personas → Crecimiento

No buscamos un especialista comercial ni un especialista operativo.

Buscamos un integrador de negocio.

Una persona que pueda conversar con un cliente estratégico, revisar un indicador financiero, cuestionar un proceso operativo, desarrollar a un líder y, al mismo tiempo, identificar una nueva oportunidad de mercado.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y crecimiento

- Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento de la compañía.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, clientes, industrias y líneas de negocio.
- Convertir oportunidades en iniciativas comerciales y de crecimiento concretas.
- Participar en la definición de objetivos de corto, mediano y largo plazo.
- Establecer prioridades y asegurar su ejecución.
- Dar seguimiento a los principales KPIs del negocio.

2. Desarrollo comercial y clientes estratégicos

- Impulsar el crecimiento de ventas y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Participar directamente en negociaciones de alto impacto.
- Construir y fortalecer una red de relaciones empresariales.
- Identificar oportunidades de cross-selling, expansión y nuevos mercados.
- Representar a la compañía frente a clientes, socios y aliados estratégicos.

3. Operación y excelencia empresarial

- Supervisar integralmente la operación.
- Asegurar el cumplimiento de compromisos con clientes.
- Identificar oportunidades de eficiencia y mejora continua.
- Profesionalizar procesos y sistemas de gestión.
- Alinear las diferentes áreas hacia objetivos comunes.
- Asegurar que el crecimiento comercial pueda sostenerse operativamente.

4. Rentabilidad y gestión financiera

- Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto.
- Monitorear ventas, margen, costos, flujo y rentabilidad.
- Analizar el desempeño económico de las diferentes líneas de negocio.
- Identificar oportunidades para mejorar la rentabilidad.
- Tomar decisiones considerando el impacto financiero y operativo del negocio.

5. Liderazgo y desarrollo de talento





- Liderar y desarrollar al equipo directivo y mandos clave.
- Construir una cultura de responsabilidad, colaboración y resultados.
- Fortalecer las capacidades de la organización para acompañar el crecimiento.
- Identificar talento clave y desarrollar sucesores.
- Promover una cultura de mejora continua, profesionalización e innovación.

¿Qué buscamos?

Buscamos un profesional con experiencia comprobada liderando negocios, unidades de negocio o áreas con responsabilidad integral sobre resultados.

Idealmente, con trayectoria en sectores como:

- Industria
- Manufactura
- Maquinaria y equipos
- Servicios industriales
- Ingeniería
- Construcción
- Energía
- Automotriz
- Mantenimiento industrial
- Tecnología o soluciones B2B

No es indispensable provenir exactamente del mismo sector.

Será más importante demostrar capacidad para entender negocios complejos, desarrollar relaciones comerciales y construir crecimiento.

Experiencia requerida

- 6 años de experiencia profesional.
- Al menos 5 años en posiciones de liderazgo.
- Experiencia como Gerente General, Director de Unidad de Negocio, Director Comercial, Director de Operaciones o posiciones equivalentes con responsabilidad sobre resultados.
- Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia trabajando con clientes estratégicos B2B.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
- Experiencia administrando presupuestos e indicadores financieros.
- Experiencia en mejora y profesionalización de procesos.
- Evidencia de haber construido, transformado, desarrollado o escalado un negocio, unidad o proyecto desde una etapa inicial.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Querétaro.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y atender clientes estratégicos.
- Inglés deseable.

El perfil que hará la diferencia

Más que un título específico, buscamos determinadas características.

Mentalidad emprendedora

Identifica oportunidades y actúa sobre ellas. No espera a que alguien le diga qué hacer.

Visión de negocio

Entiende la relación entre clientes, ventas, operación, personas, costos, rentabilidad y crecimiento.

Pensamiento estratégico ejecución

Puede construir una estrategia, pero también convertirla en acciones concretas y darles seguimiento.

Networking

Tiene facilidad para construir relaciones de confianza con empresarios, directivos y tomadores de decisión.

Liderazgo

Desarrolla personas, genera confianza y consigue que diferentes áreas trabajen hacia un mismo objetivo.

Serenidad y madurez

Mantiene la calma ante situaciones complejas, toma decisiones con criterio y sabe manejar conversaciones difíciles.

Organización y método

Trabaja con objetivos, indicadores, prioridades y seguimiento. Tiene disciplina de ejecución.

Orientación comercial

Disfruta estar cerca del cliente, entender sus necesidades y convertir relaciones en oportunidades de negocio.

Inteligencia financiera

Entiende que crecer no significa solamente vender más; significa crecer con rentabilidad y sostenibilidad.

Presencia ejecutiva

Cuenta con comunicación, seguridad y criterio para representar a la compañía frente a clientes, socios y otros stakeholders.

Buscamos evidencia, no solamente experiencia En pocas palabras:

Un líder con mentalidad de emprendedor y comportamiento de empresario.





Alguien que pueda recibir un negocio con una base sólida, identificar dónde está el potencial y construir la siguiente etapa de crecimiento.

- Ubicación y modalidad

Querétaro, México

Modalidad: Presencial La posición requiere disponibilidad para visitas comerciales, reuniones con clientes y participación activa en la operación del negocio.

¿Por qué puede ser una gran oportunidad?

Esta posición representa la ocasión de tener impacto real sobre un negocio consolidado y participar directamente en su siguiente etapa de crecimiento.

No se trata únicamente de administrar una operación existente.

Se trata de entender el negocio, detectar oportunidades, construir relaciones, desarrollar personas, tomar decisiones y generar crecimiento.

Si has demostrado que puedes construir, transformar y hacer crecer negocios, queremos conocerte.

Buscamos personas con visión, criterio, iniciativa y capacidad para convertir oportunidades en resultados.

Top 15 Requirements – General Manager

1. General Management Experience – Experience leading a business, business unit, or organization with overall responsibility for business results.
2. Business Development – Proven experience building, developing, and scaling new businesses, markets, products, or business units.
3. B2B Commercial Experience – Strong track record in B2B sales, business development, and strategic account management.
4. Strategic Leadership – Ability to develop and execute business strategies focused on sustainable growth and profitability.
5. P&L; and Financial Management – Experience managing budgets, P&L;, margins, costs, cash flow, and profitability.
6. New Market Development – Proven ability to identify market opportunities, open new markets, and generate new revenue streams.
7. Executive Leadership – Experience leading multidisciplinary teams and developing high-performing leadership teams.
8. Operations Management – Strong understanding of business operations, process improvement, productivity, quality, and operational efficiency.
9. Entrepreneurial Mindset – Demonstrated ability to build from the ground up, operate with autonomy, identify opportunities, and drive execution.
10. Strategic Networking – Strong executive network and ability to build long-term relationships with key decision-makers, business owners, and strategic clients.
11. Business Transformation – Experience transforming, professionalizing, restructuring, or scaling a business or business unit.
12. Customer Relationship Management – Strong ability to develop and maintain long-term relationships with strategic B2B clients.
13. Executive Presence & Communication – Strong communication, negotiation, presentation, interpersonal, and relationship-building skills.
14. Industrial / B2B Services Experience – Experience in industrial, manufacturing, machinery, engineering, construction, energy, automotive, or specialized B2B services is preferred.
15. Querétaro & Mobility – Must be based in Querétaro and available for a fully onsite role, business travel, and client visits.

ATS Keywords

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📌 GERENTE GENERAL | ESTRATEGIA, OPERACIONES Y DESARROLLO DE NEGOCIO (Santiago de Querétaro)
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