En **FIDUM**, empresa líder en soluciones logísticas integrales, estamos buscando un **Ejecutivo de Ventas Senior - QUERETARO**. Con fuerte enfoque en venta consultiva B2B.
Tu objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de cuentas clave, ofreciendo soluciones a la medida en transporte internacional (Freight Forwarding) y distribución.
**Responsabilidades principales**:
- **Desarrollo de Negocios**: Prospección activa de clientes corporativos que requieran servicios logísticos de alta calidad.
- **Venta Consultiva**: Analizar y diagnosticar la cadena de suministro de los clientes potenciales para diseñar propuestas técnico-comerciales a la medida, trabajando en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.
- **Negociación Comercial**: Liderar el proceso de cotización, negociación de tarifas, níveles de servicio (SLAs) y cierre de contratos con perfiles C-Level (Directores de Compras, Operaciones y Finanzas).
- **Mantenimiento de Cuentas**: Asegurar el correcto _onboarding_ del cliente y buscar oportunidades de crecimiento de cuenta (_upselling_ y _cross-selling_).
- **Gestión de CRM**: Mantener el pipeline de ventas actualizado y reportar métricas de desempeño
**Requisitos del perfil**:
- **Educación**: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración,



Ingeniería Industrial o afín.
- **Experiência**: Mínimo **5 años de experiência comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico** (indispensable haber trabajado en Freight Forwarder, operador 3PL o transporte de carga masiva).
- **Idioma**:Inglés avanzado de negocios** (capaz de mantener negociaciones complejas con clientes y corresponsales internacionales).
- **Conocimientos técnicos**: Dominio de Incoterms, regulaciones aduaneras, estructuras de costos logísticos y gestión de embudos de ventas a través de CRM.
- **Habilidades blandas**: Excelente comunicación ejecutiva, alta tolerancia a la frustración, fuerte capacidad de negociación y resiliencia.
- **Cartera de clientes**:Contar con cartera activa y comprobable de clientes corporativos** en sectores principal (como manufactura, automotriz, retail, tecnología o perecederos)
- **RESIDIR EN QUERETARO (indispensable)**
**Beneficios y compensaciones**:
- Sueldo base mensual competitivo (a negociar de acuerdo con perfil y experiência).
- **Esquema de comisiones sin tope al mes.**:
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Herramientas de trabajo: Laptop, teléfono celular.
Sueldo: $12,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Senior Sales Executive - Cede Queretaro (Santiago de Querétaro)
🏢 FIDUM LOGISTICS
📍 Santiago de Querétaro