Company Overview:
DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más notable del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.
Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.
LI-Hybrid Team Overview:
La función principal de un **BD Farmer Híbrido** es desarrollar y gestionar un portafolio de restaurantes para maximizar su desempeño dentro de la plataforma de DiDi Food. Este rol combina análisis de negocio, ejecución comercial y gestión de relaciones a largo plazo.
El Farmer actúa como un socio estratégico de los restaurantes, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando su operación dentro de la aplicación y construyendo relaciones ganar-ganar que impulsen resultados sostenibles para ambas partes.
Como dueño de un territorio, es responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la gestión y desarrollo de cuentas existentes, así como de identificar y reclutar nuevos restaurantes que fortalezcan la cobertura y propuesta de valor de la plataforma.
Este es un rol altamente dinámico y orientado a resultados, con aproximadamente **80% del tiempo dedicado al trabajo en campo**, interactuando directamente con socios comerciales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas, identificar oportunidades y resolver desafíos operativos y comerciales.
Buscamos personas con mentalidad de dueño de negocio, capaces de tomar decisiones basadas en datos,



gestionar múltiples prioridades, adaptarse rápidamente a entornos cambiantes y generar impacto a través de una ejecución consistente. La resiliencia, el sentido de urgencia, la organización y la capacidad de influir son competencias fundamentales para tener éxito en esta posición.
Role Responsibilities:
- Ser el principal punto de contacto y socio estratégico para los restaurantes asignados dentro de tu territorio.
- Gestionar un portafolio con enfoque en crecimiento, rentabilidad, retención y desarrollo sostenible del negocio.
- Analizar indicadores de desempeño (ordenes, promociones, visibilidad, adopción de herramientas y participación en campañas) para identificar oportunidades y riesgos.
- Diseñar, negociar e implementar estrategias comerciales basadas en datos e insights accionables en conjunto con el Socio Restaurantero.
- Ejecutar y dar seguimiento en campo, asegurando la correcta implementación de iniciativas comerciales y operativas.
- Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los socios comerciales, generando confianza y colaboración continua.
- Operar en un entorno altamente dinámico, administrando múltiples variables, prioridades y objetivos simultáneamente.
- Negociar, influenciar y alinear a los restaurantes hacia iniciativas estratégicas que generen valor para ambas partes.
- Administrar tu territorio con mentalidad de dueño de negocio,



tomando decisiones basadas en información y orientadas a resultados.
- Identificar oportunidades de expansión y reclutar nuevos restaurantes para fortalecer la cobertura y continuidad del negocio en tu territorio.
- Trabajar con estructura, disciplina y enfoque en KPIs, asegurando un seguimiento constante de compromisos y planes de acción.
- Cumplir y superar objetivos comerciales en un ento
- Licenciatura en áreas administrativas, marketing, negocios o afines.
- +3 años de experiência en gestión de cuentas, desarrollo de negocios, ventas consultivas o roles comerciales similares.
- Experiência comprobada trabajando en campo y gestionando relaciones comerciales de manera presencial.
- Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y convertir insights en planes de acción concretos.
- Dominio de Excel (nível intermedio como mínimo) y familiaridad con el uso de KPIs y dashboards para la toma de decisiones.
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación e influencia con distintos tipos de stakeholders.
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades, organizar agendas y dar seguimiento constante a compromisos e iniciativas.
- Experiência trabajando bajo objetivos comerciales exigentes y métricas de desempeño.
- Mentalidad de dueño de negocio, con alto sentido de responsabilidad y orientación a resultados.
- Alta resiliencia, tolerancia a la presión y capacidad para mantener la ejecución en entornos dinámicos y cambiantes.
- Actitud positiva, proactividad y enfoque en soluciones.
- Capacidad de adaptación rápida ante cambios, ambigüedad y nuevos retos.
- Disponibilidad para trasladarse dentro de la ciudad y gestionar un territorio de forma autónoma (medios propios).
- rno competitivo, exigente y de alta velocidad de eje

📌 Bd Farmer (Monterrey)
🏢 Didi Global
📍 Monterrey