Inside Sales – Prospección B2B En Grupo Tele&Com; buscamos una persona con experiencia comercial B2B que quiera desarrollarse profesionalmente en la venta de soluciones de tecnología e infraestructura.

Buscamos a alguien que ya tenga experiencia realizando prospección, llamadas en frío, contacto por LinkedIn y correo electrónico, generación de citas y seguimiento comercial, y que tenga conocimientos básicos de tecnología, telecomunicaciones, redes o infraestructura.

El objetivo es que puedas aprovechar lo que ya sabes hacer en prospección y desarrollarte progresivamente hacia la venta consultiva de soluciones tecnológicas e infraestructura.

¿Qué harás?

Tu principal responsabilidad será generar oportunidades comerciales calificadas para nuestros Ejecutivos Comerciales.

Tu trabajo seguirá principalmente este proceso:

- Investigar empresas objetivo utilizando Google, sitios web, redes sociales, LinkedIn y otras fuentes de información.
- Identificar personas clave y conocer su puesto, responsabilidad y posible participación en decisiones.
- Diseñar estrategias de acercamiento utilizando llamadas en frío, LinkedIn y correo electrónico.
- Realizar llamadas en frío B2B para despertar el interés de prospectos que pueden no conocer previamente a Grupo Tele&Com.;
- Desarrollar conversaciones comerciales con confianza, empatía y facilidad de palabra.
- Hacer preguntas para identificar necesidades, problemas, proyectos o dificultades que podamos atender.
- Identificar si la persona con la que conversas es tomador de decisión, influenciador o recomendador.
- Generar reuniones comerciales calificadas.
- Confirmar fecha y hora de la reunión y obtener los datos necesarios del contacto.
- Registrar el 100% de las actividades, contactos y avances en Bitrix24.
- Dar seguimiento disciplinado a los prospectos.
- Transferir al Ejecutivo Comercial las oportunidades que cumplan los criterios establecidos.

¿Qué entendemos por una reunión calificada? No buscamos generar reuniones únicamente para cumplir un número.

Una reunión calificada debe contar con:

- Empresa objetivo.
- Persona adecuada o contacto con capacidad de influir en la decisión.
- Necesidad identificada.
- Interés en continuar la conversación.
- Fecha y hora confirmadas.
- Datos de contacto completos.
- Información registrada en el CRM.

Durante la conversación inicial no necesitas realizar un levantamiento técnico ni cerrar una venta. Tu responsabilidad es despertar interés, hacer las preguntas adecuadas, identificar una necesidad y conseguir una reunión con una razón comercial clara para continuar. ¿Qué necesitas para ocupar esta posición?

Requisitos indispensables:

- Mínimo 1 año de experiencia en ventas o prospección B2B.
- Experiencia comprobable realizando llamadas en frío B2B.




- Experiencia generando citas o reuniones comerciales mediante prospección.
- Experiencia utilizando LinkedIn para identificar contactos y generar conversaciones.
- Experiencia utilizando correo electrónico para prospección y seguimiento.
- Facilidad de palabra y capacidad para desarrollar conversaciones comerciales.
- Capacidad para desarrollar un pitch y despertar interés en un prospecto.
- Disciplina para realizar seguimiento comercial.
- Capacidad para trabajar con objetivos y registrar correctamente la actividad en CRM.
- Interés genuino por aprender y desarrollarse profesionalmente.

¿Qué conocimientos tecnológicos buscamos? Buscamos personas con fundamentos que puedan haber adquirido durante su formación académica o mediante experiencia profesional.

Podemos considerar principalmente dos perfiles:

Perfil 1 – Tecnología / Telecomunicaciones

- Fundamentos de telecomunicaciones.
- Tecnología.
- Redes.
- Infraestructura.

Perfil 2 – Infraestructura física

- Fundamentos de energía eléctrica.
- Aire acondicionado.
- Infraestructura asociada.

No necesitas conocer previamente todo el portafolio de Grupo Tele&Com.; ¿Qué aprenderás con nosotros?

Durante tu integración desarrollarás conocimiento y experiencia en:

- Portafolio de productos y servicios de Grupo Tele&Com.;
- Integración de soluciones de tecnología e infraestructura.
- Venta consultiva.
- Identificación y desarrollo de oportunidades.
- Bitrix24.
- Uso estratégico de Inteligencia Artificial para la prospección y productividad comercial.
- Estrategias comerciales y seguimiento.
- Trabajo conjunto con Ejecutivos Comerciales y equipos de Preventa.
- Proyectos tecnológicos e infraestructura para empresas.
- Capacitación, entrenamiento y certificaciones comerciales.

¿Qué buscamos en ti? Buscamos una persona que tenga experiencia, pero también hambre de conocimiento y deseo de crecer.

Queremos integrar a alguien que:

- Disfrute prospectar y conversar con clientes.
- No tenga temor a realizar llamadas en frío.
- Sepa manejar el rechazo y mantener la disciplina.
- Sea curioso y tenga interés por la tecnología.
- Sea responsable con sus compromisos y seguimientos.
- Pueda integrarse y colaborar con un equipo.
- Busque desarrollar una carrera comercial.
- Tenga interés en convertir su experiencia de prospección en capacidades de venta consultiva.

¿Qué ofrecemos? Durante los primeros 3 meses:





- Sueldo base de $12,000 MXN mensuales.
- Bono de hasta $2,000 MXN por cumplimiento de KPIs.
- Capacitación e integración al proceso comercial.

A partir del cuarto mes:

- Sueldo base de $14,000 MXN mensuales.
- Bono de hasta $2,000 MXN por cumplimiento de KPIs y desarrollo de oportunidades.

Al desarrollarte como Ejecutivo Comercial Junior:

- Sueldo base + esquema de comisiones por los proyectos vendidos.

Además:
- Capacitación y entrenamiento comercial.
- Certificaciones y crecimiento profesional.
- Acompañamiento de Ejecutivos Comerciales.
- Soporte de Preventa.
- Desarrollo en soluciones de tecnología e infraestructura.
- Uso de Inteligencia Artificial y herramientas digitales.
- Ruta de crecimiento profesional.

Ruta de crecimiento Inside Sales → Ejecutivo Comercial Junior → Ejecutivo Comercial → Ejecutivo Comercial Senior → Gerente Comercial La promoción dependerá del desarrollo de competencias, desempeño, cumplimiento de objetivos y preparación para el siguiente nivel.

¿Por qué Grupo Tele&Com;?

Porque aquí no solamente vas a aprender a generar citas.

Vas a desarrollar la capacidad de convertir tu experiencia en prospección en venta consultiva de soluciones tecnológicas e infraestructura, participando progresivamente en proyectos de mayor valor y responsabilidad.

Si tienes experiencia en prospección B2B, disfrutas las llamadas en frío, sabes generar conversaciones y quieres crecer comercialmente en el sector tecnológico, queremos conocerte.

Sueldo: $12,000.00 - $16,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Tienes al menos 1 año de experiencia en ventas o prospección B2B?
- ¿Tienes experiencia realizando llamadas en frío B2B para prospectar empresas que no necesariamente conocían previamente a la empresa?
- ¿Has generado reuniones o citas comerciales mediante llamadas de prospección?
- ¿Tienes experiencia utilizando LinkedIn para identificar empresas y contactos, enviar mensajes y generar conversaciones comerciales?
- ¿Cuentas con conocimientos o fundamentos de tecnología, telecomunicaciones, redes, infraestructura, energía eléctrica o aire acondicionado?
- Describe brevemente cómo combinarías una llamada en frío, LinkedIn y correo electrónico para conseguir una reunión con una empresa que todavía no conoce a Grupo Tele&Com.;
- Si durante una llamada en frío el prospecto te dice: “Mándame información por correo”, ¿qué harías?
- ¿Qué información buscarías identificar durante una primera conversación con un prospecto antes de solicitar una reunión comercial?
- ¿Qué te interesa de desarrollarte como Ejecutivo Comercial especializado en soluciones de tecnología e infraestructura?

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06100, Hipódromo, CDMX

📌 Inside Sales – ProspecciónB y Desarrollo de Oportunidades Comerciales (Hipódromo)
🏢 Grupo Teleu0026Com, S.A. de
📍 Hipódromo