gerente comercial - compras sector retail

significativo empresa del sector - mérida, yucatán

¡estamos contratando: gerente comercial (retail & cadena de suministro)!

en nuestra organización buscamos un líder con una sólida visión analítica y estratégica para ocupar la posición de gerente general comercial.

este rol es clave para la rentabilidad y el crecimiento del negocio, liderando a un equipo de gerentes de categoría (compras). Serás el máximo responsable de estructurar, optimizar y dirigir integralmente la cadena de suministro commercial, desde la negociación del portafolio hasta el impacto directo en el cliente final (retail).

propósito del puesto

liderar la estrategia commercial end-to-end (compras, costos, precios y márgenes de utilidad) para maximizar la rentabilidad y el posicionamiento de productos propios y de marcas externas en el canal minorista, coordinando a los gerentes a cargo para asegurar la eficiencia en el flujo de mercancía y la efectividad del sell-in y sell-out.

principales responsabilidades

liderazgo y gestión de equipo: dirigir, evaluar y desarrollar a los gerentes de categoría a cargo, alineando sus objetivos tácticos con la visión comercial estratégica de la empresa.

cadena de suministro comercial: diseñar y optimizar la estrategia integral de abastecimiento, garantizando el equilibrio ideal entre rotación de inventario, costos de adquisición y niveles de servicio.

estrategia finanzas-comercial: formular la política de precios (pricing), estructurar márgenes de utilidad y controlar la matriz de costos para asegurar la rentabilidad por categoría y canal.

desarrollo de portafolio y posicionamiento: dirigir la selección, desarrollo e impulso de marcas propias y representadas,



garantizando su posicionamiento estratégico en el anaquel/punto de venta.

estrategias de sell-in & sell-out: diseñar promociones, negociaciones con proveedores y planes comerciales que no solo coloquen producto en el canal (sell-in), sino que aceleren la rotación en el consumidor final (sell-out).

análisis de mercado y tendencias: monitorear el comportamiento del retail, la competencia y los diferentes rubros/categorías para identificar oportunidades de negocio e innovación en procesos de compra.

perfil requerido

educación: licenciatura en administración, ingeniería industrial, negocios, mercadotecnia o afín (deseable maestría en dirección de empresas, retail o cadena de suministro).

experiencia: mínimo 5 a 8 años en posiciones de dirección o gerencia senior comercial/compras en el sector retail o consumo masivo (fmcg).

liderazgo probado gestionando gerentes o jefaturas de compras y desarrollo de categorías (category management).

dominio técnico

cadena de suministro integrada aplicada al retail.

estrategias avanzadas de pricing, costos y análisis de p&l; commercial.

gestión de indicadores de sell-in, sell-out, días de inventario y gmroi.

negociación de alto nivel con proveedores nacionales e internacionales.

habilidades clave: enfoque altamente analítico, pensamiento estratégico, orientación a resultados y liderazgo situacional.

¿interesado/a en el reto?

requerimientos

- 5 años de experiencia
- edad: entre 35 y 50 años
- disponibilidad de viajar: si

palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, shopping, purchases, orders, adquisicion, compras

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📌 Gerente comercial - compras sector retail (Mérida)
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