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Ejecutivo de ventas empresarial jr mcm

Misión
Cumplir con la cuota establecida, así como ejecutar la estrategia de venta con la finalidad de posicionar los productos, así como servicios de la empresa, buscando desarrollar nuevos clientes y potencializar los ya existentes

Actividades
Prospectar y visitar empresas potenciales a ser clientes de la empresa, mediante un análisis de la zona asignada, para ofrecer los servicios

Enfocar el mercado a empresas de 11 a 50 empleados y a zonas estratégicas asignadas, haciendo uso de las bases de datos otorgadas por mercadotecnia para captación, así como desarrollo de las cuentas incluidas en esas zonas

Realizar presentaciones de la empresa, concertando una cita previa con los clientes para ofrecer la variedad de los productos y servicios

Mantener una relación estrecha con los tomadores de decisión y asesores técnicos de los prospectos, así como clientes, al dar seguimiento e informar al prospecto el avance de la oportunidad para comunicarles las características y diferenciadores de nuestra oferta técnico comercial

Mantener relación con Asociaciones, Cámaras de Comercio e Instituciones, mediante hacer visitas y llamadas para promover los servicios

Dar seguimiento a las cuentas, así como a oportunidades detectadas y asignadas, mediante hacer llamadas, visitas, cotizaciones entre otros a los clientes, para concretar la venta

Elaborar propuestas de valor a los prospectos y clientes, mediante tomar en cuenta sus requerimientos, así como sugerencias con el apoyo del área de Ingeniería de Soporte a Ventas para brindar seguridad y calidad en los servicios

Establecer relaciones de largo plazo y negociar con clientes, mediante seguir los lineamientos, así como cuidar el prestigio de la empresa,



para que los clientes sientan confianza en los servicios que se les ofrece

Retroalimentar a sus superiores, mediante presentar propuestas, así como solicitudes de prospectos y clientes para incrementar el número de clientes y promocionar los servicios

Cumplir y exceder los objetivos establecidos para el puesto, mediante la aplicación de las estrategias de venta para llegar a la meta exigida

Dar seguimiento a los prospectos, clientes y sus oportunidades en el sistema CRM, mediante ingresar al sistema, así como actualizar la evolución de la venta durante todo el ciclo de prospección y venta para estar al día con el número de cuentas asignadas

Cumplir con los procesos de venta, mediante tomar en cuenta los comunicados emitidos de dicho proceso, para cumplir con la calidad de atención a los clientes y ser eficientes en los procesos de venta

Establecer compromisos de venta mensual, mediante el análisis de cuentas de clientes prospectos y potenciales, para cumplir los objetivos de su puesto
Informar a sus superiores los resultados periódicamente, mediante hacer un análisis de las ventas para tomar acciones eficaces

Participar en ferias y exposiciones, cámaras de comercio, así como cualquier otro evento, para impulsar además de promocionar las ventas para dar difusión de productos y servicios

Requisitos
Preparatoria concluida
Experiencia mínima de un año en ventas, preferentemente telecomunicaciones o venta de productos y servicios

Beneficios
Sueldo base más comisiones
Prestaciones superiores a las de Ley
Plan de carrera en la empresa

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