Buscamos un Representante de Ventas de Tecnología para Sector Público en México que sea responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para un territorio y cartera de clientes asignados dentro del mercado gubernamental.

Esta posición tendrá un rol clave en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con clientes y posicionamiento del portafolio de tecnología y soluciones Cloud de Oracle.

La persona ideal combina una sólida experiencia comercial en tecnología con un profundo entendimiento del sector público mexicano, sus procesos de adquisición y ciclos presupuestales. Deberá contar con un enfoque consultivo, capacidad para navegar organizaciones complejas y habilidad para construir relaciones de largo plazo con diferentes niveles de decisión.

Responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio, identificando cuentas prioritarias, oportunidades de crecimiento y planes de acción que permitan alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta el desarrollo de la ocasión, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Construir relaciones estratégicas con clientes del sector público, desarrollando vínculos de confianza con tomadores de decisión, líderes de tecnología, áreas administrativas, adquisiciones y otros stakeholders relevantes.
- Identificar necesidades y oportunidades de transformación tecnológica, comprendiendo los retos y prioridades de cada institución para posicionar soluciones de Oracle que generen valor y respondan a sus objetivos.




- Impulsar la adopción de soluciones de tecnología y Cloud, articulando propuestas de valor que apoyen iniciativas de modernización de infraestructura, transformación digital, seguridad, gestión de datos y mejora de servicios.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de Oracle dentro de cuentas existentes y nuevos organismos de gobierno a nivel federal, estatal y municipal, así como instituciones autónomas y organismos descentralizados.
- Gestionar procesos comerciales propios del sector público, incluyendo licitaciones, concursos, procesos de adquisición y otros mecanismos de contratación aplicables.
- Coordinar equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, ingeniería, partners, legal, finanzas y otras áreas internas para construir propuestas competitivas y asegurar una adecuada ejecución de la estrategia comercial.
- Desarrollar y gestionar un pipeline sólido y sostenible, manteniendo visibilidad sobre las oportunidades, etapas de negociación, próximos pasos y riesgos asociados.
- Mantener forecasts de ventas precisos, utilizando herramientas de CRM y metodologías comerciales para dar seguimiento al territorio y comunicar oportunamente avances, riesgos y oportunidades.




- Cumplir o superar los objetivos comerciales establecidos, manteniendo un enfoque constante en crecimiento, ejecución y satisfacción del cliente.

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling 1-(phone hidden) in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

📌 Representante de Ventas de Tecnología – Sector Público (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México