Objetivo del puestoGenerar y consolidar negocios corporativos, grupales y de eventos, maximizando ingresos por habitaciones y servicios mediante prospección activa, negociación de tarifas/contratos y relaciones comerciales de largo plazo, alineado a las metas de ocupación, ADR y RevPAR.Responsabilidades principalesProspectar y desarrollar cuentas corporativas, gubernamentales, de grupos y asociaciones en Boca del Río y Veracruz.Elaborar y ejecutar el plan de ventas mensual/trimestral, alineado a las metas de ocupación e ingresos.Negociar tarifas, convenios y contratos, cuidando rentabilidad y posicionamiento de la marca.Realizar sales calls, seguimiento y presentaciones a clientes, cumpliendo cuotas semanales.Coordinar solicitudes de grupos/eventos y bloqueos de habitaciones con Reservaciones y Ama de Llaves.Mantener actualizado el CRM con cuentas, contactos, historial y producción generada.Dar seguimiento a cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento o riesgo.Participar en el forecast de ventas y reportes ejecutivos para Gerencia General y propietarios.Representar al hotel en eventos de networking, ferias y cámaras empresariales locales.Monitorear a la competencia (tarifas, ocupación, nuevas aperturas) y proponer estrategias de respuesta.Apoyar en promociones y paquetes especiales con Mercadotecnia y la marca Hilton.Cumplir los estándares de marca Hilton en ventas, servicio e imagen corporativa.Formación y experienciaLicenciatura en Turismo, Administración,



Mercadotecnia, Hotelería o afín.35 años en ventas hoteleras.Experiencia en cuentas corporativas/grupos en el destino Veracruz, deseable.Manejo de PMS y plataformas CRM de ventas.Competencias y habilidadesOrientación a resultados y cumplimiento de metas.Negociación, persuasión y cierre de ventas.Comunicación oral/escrita y presentación ante clientes.Proactividad, autogestión y prospección constante.Orientación al servicio y relación de largo plazo.Coordinación interdepartamental (Reservaciones, Ama de Llaves, Recepción).Otros requisitosDisponibilidad de horario y para viajar en la región.Licencia de conducir vigente y vehículo propio, deseable.Indicadores de desempeñoCumplimiento de cuota mensual de ingresos por ventas.Nuevas cuentas prospectadas y convertidas en negocio activo.Sales calls y visitas comerciales contra plan.Producción por cuenta vs. histórico y forecast.Contribución a ocupación, ADR y RevPAR.Relaciones de trabajoInternas: Gerencia General, Reservaciones, Recepción, Ama de Llaves, A&B;, Finanzas.Externas: clientes corporativos, agencias de viajes, organizadores de eventos, cámaras empresariales, equipo regional/marca Hilton.RequerimientosEducación mínima: Educación superior - Licenciatura3 años de experienciaEdad: entre 28 y 45 añosPalabras fundamental: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Venta Senior (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Corporativo Gilga
📍 Heroica Puebla de Zaragoza