**Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor****Luxury Construction Materials****Ubicación: Mérida, Yucatán****Modalidad: Presencial****Nível: Gerencial****Reporta a: Dirección Regional****No buscamos un administrador de sucursal.
****Buscamos un generador de negocio.
****Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
****Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
****¿Cuál será tu misión?
****Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
****Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).
****Lo que realmente buscamos****Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
****Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con**:**✔ Arquitectos****✔ Desarrolladores****✔ Constructoras****✔ Interioristas****✔ Despachos de arquitectura****✔ Family Offices****✔ Inversionistas****✔ Hoteles****✔ Desarrollos verticales****✔ Residencial AAA****Tu día a día****Desarrollo Comercial**- **Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
**:- **Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
**:- **Desarrollar cuentas AAA.
**:- **Abrir mercado en Mérida y la Península.




**:- **Liderar negociaciones complejas.
**:- **Construir relaciones comerciales de largo plazo.
****Gestión de Grandes Proyectos**- **Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
**:- **Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
**:- **Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
**:- **Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
****Liderazgo Comercial**- **Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
**:- **Acompañar negociaciones estratégicas.
**:- **Implementar coaching comercial.
**:- **Asegurar una cultura basada en resultados.
****Gestión del Negocio****Responsable de**:- **P&L;**:- **EBITDA**:- **Rentabilidad**:- **Forecast**:- **Presupuesto**:- **KPIs**:- **Inventarios**:- **Experiência del cliente****Experiência indispensable****Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.
****Experiência comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.
****Experiência administrando un P&L.;
****Experiência liderando equipos comerciales.
****Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
****Manejo de SAP.
****CRM.
****Excel avanzado.
****Interpretación de indicadores financieros.
****✔ Ya vive en Mérida.
****✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
****✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.




****✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
****✔ Ha vendido materiales premium.
****✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
****✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
****✔ Tiene experiência en proyectos hoteleros.
****✔ Conoce el mercado residencial AAA.
****Competencias**- **Executive Presence.
**:- **Hunter.
**:- **Business Development.
**:- **Key Account Management.
**:- **Consultative Selling.
**:- **Strategic Negotiation.
**:- **Commercial Leadership.
**:- **Financial Acumen.
**:- **Relationship Building.
**:- **High-end Customer Experience.
**:- **Ownership.
**:- **Networking.
****Requirements**:**Requirements**:**Education**- Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.
**Required Experience**- Minimum **8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development**.
- Minimum **5 years leading high-performing commercial or sales teams**.
- Proven experience managing a **Profit & Loss (P&L;)** and driving business profitability.
- Strong background in **Business Development**, **Key Account Management (KAM)**, and strategic sales.
- Proven track record closing **high-value projects (Big Deals)**.
- Experience developing long-term relationships with **architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients**.
- Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.
**Industry Experience (required)**- Luxury building materials- Premium construction materials- Marble- Granite- Natural stone- Quartz surfaces- Porcelain tile- Ceramic

📌 Gerente Comercial Proyectos Arquitectónicos De Alto Valor (Mérida)
🏢 Cobalto Talent
📍 Mérida