Objetivo del Puesto
Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será el principal enlace entre la compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados.
Principales Responsabilidades
Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.

Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.

Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.

Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización, ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.

Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.

Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de oportunidades estratégicas.

Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.

Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.

Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de clientes.

Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor inmediato.





Promover el uso de herramientas digitales, automatización e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.

Perfil Requerido

Escolaridad
Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

Deseable MBA o estudios de posgrado.
Experiencia
Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.

Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.

Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.
Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio
Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).

Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

Microsoft 365:
Outlook

Excel

PowerPoint

Word

Teams

SharePoint

OneDrive
Tecnología e Innovación
Manejo de CRM comerciales.

Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.




Conocimientos solicitados:
Forecasting y planeación comercial.

Análisis de rentabilidad.

KPI Management.

Total Cost of Ownership (TCO).

Gestión de proyectos.
Idiomas
Español nativo.

Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.
Competencias
Orientación a resultados.

Negociación avanzada.

Liderazgo e influencia.

Pensamiento estratégico.

Planeación comercial.

Comunicación ejecutiva.

Capacidad analítica.

Gestión de relaciones comerciales.

Trabajo participativo.

Innovación y transformación digital.
Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales
Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.

Cumplimiento de presupuesto de ventas.

Nuevos clientes corporativos desarrollados.

Participación de mercado (Market Share).

Conversión del pipeline comercial.
Financieros
Margen generado por operación.

Rentabilidad de cartera.

Cumplimiento de políticas de pricing.
Clientes
Satisfacción del cliente (NPS).

Retención de clientes estratégicos.

Nivel de recompra.
Operativos
Forecast accuracy.

Entregas en tiempo.

Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.

Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.
Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar

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