Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/aSr.
Account Executive B2 Bcon perfilHunter Senior, para impulsar el crecimiento de soluciones deOut Of Home (OOH)con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica.
Buscamos una persona con experiencia comprobable enventas B2 B full cycle, generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor.
Es un rolIndividual Contributor con cuota personal, con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.
Ofrecemos:
Sueldo base + esquema de comisiones.
Modalidad híbrida.
Ubicación: CDMX.
Prestaciones de ley.
Exposición comercial regional en Latinoamérica.
Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.Principales Responsabilidades:
Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
Gestionar procesos comercialesend-to-end, desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.
Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.
Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.
Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.




Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.Requisitos Indispensables:
7 a 10 años de experiencia cualificado.
Mínimo4 años de experiencia en ventas B2 B full cycle, desde prospección en frío hasta cierre.
Experiencia comprobable manejandocuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años.
Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
Experiencia cerrando contratos anuales con tickets deUSD $10 K a $50 Kaproximadamente.
Experiencia comprobable ennegociaciones complejas y cierreante objeciones de precio o alcance.
Perfil Hunter y experiencia engeneración de nuevos negocios.
Excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.
Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.
Experiencia trabajando de manera cercana confundadores o socios.
Inglésintermedio-avanzado.
Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.Experiencia Deseable:
Venta de soluciones deBusiness Intelligence, Ad Tech, Mar Tech, Data Analytics o Saa S Enterprise.
Conocimiento del ecosistema depublicidad Out Of Home (OOH).
Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.
Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica.
Conocimiento de metodologías de venta comoMEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN.Herramientas:
CRM:Hub Spot o Salesforce.
Prospección:Apollo, Linked In Sales Navigator, Lusha o similares.
IA generativa:Chat GPT, Claude o equivalentes.
Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. Account ExecutiveB | Ooh / Adtech (Campeche)
🏢 Match Consulting
📍 Campeche