En Botanas La Lupita nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas Multicanal con liderazgo estratégico, visión comercial integral y probada experiencia en empresas de consumo masivo FMCG.

Buscamos a un profesional con capacidad probada para dirigir equipos comerciales de alto desempeño, optimizar la rentabilidad por canal y consolidar la presencia de nuestras marcas en el mercado tradicional changarreo detalle y actual autoservicios, conveniencia y cadenas regionales.

Principales Responsabilidades

Estrategia Multicanal Diseñar, implementar y dar seguimiento a los planes comerciales anuales y mensuales para Canal Detalle rutas de distribución tradicional y Canal Moderno Autoservicios.

Gestión y Desarrollo de Equipos Coordinar, evaluar y capacitar a la estructura comercial supervisores de ruta, vendedores, promotores y personal de trade marketing, fomentando una cultura orientada a resultados y cumplimiento de KPIs.

Control de Indicadores Comerciales KPIs Monitorear y asegurar el cumplimiento de presupuestos de ventas, efectividad de visita, cobertura de mercado, cobranza, días de inventario, merma y rentabilidad por línea de producto.

Ejecución en Punto de Venta Garantizar los estándares de exhibición, disponibilidad, rotación de producto PEPS y visibilidad de marca en todos los puntos de contacto con el consumidor.

erfil del Candidato

Educación Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial,



Negocios Internacionales o carrera afín Deseable posgrado o especialidad en Comercialización Ventas.

Experiencia Mínima de 3 a 5 años en puestos de Jefatura, Gerencia Comercial o Coordinación Senior liderando simultáneamente Canal Detalle y Autoservicio en empresas del sector alimentos, bebidas o consumo masivo.

Conocimientos Técnicos indispensables

Negociación B2B y manejo de portales de autoservicios cadenas comerciales.

Ruteo dinámico, zonificación y logística de ventas al detalle.

Manejo de estados de resultados PL, presupuestos de ventas y fijación de cuotas.

Manejo avanzado de indicadores de venta y herramientas ERP CRM.

Requisitos Licencia de conducir vigente y total disponibilidad de horario y movilidad para supervisión en campo....puedes hacerlo mas breve, visible, limpio

Perfil del Candidato

Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.

Experiencia 3 a 5 años en Jefatura o Gerencia Comercial gestionando Canal Detalle y Autoservicio sector alimentos o consumo masivo.

Requisitos indispensables Licencia de chofer vigente y disponibilidad de horario trabajo en campo.
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📌 Líder de ventas Canal Detalle (Mérida)
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📍 Mérida