SDR Inbound | LATAM Sobre el rol Buscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM .
Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero , por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.
Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales , construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.
Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.
¿Qué vas a hacer? Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.
Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.
Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales .
Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente 60–80 llamadas por día .
Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.
Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología .
Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.
Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal.
Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.
Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.
Reportar resultados,



aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.
¿Qué buscamos? Inglés intermedio/avanzado , tanto oral como escrito.
Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología .
Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales , idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.
Mentalidad hunter : energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.
Resistente sentido de ownership y accountability .
Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.
Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.
Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.
Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.
Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.
⭐ Será un plus si tienes Experiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento .
Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB .
Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot .
Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution .
Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.
Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.
¿Qué hace diferente a este rol? Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.
Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero , por lo que tendrás la posibilidad de:
Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.
Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.




Experimentar con diferentes canales y mensajes.
Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.
Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.
Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.
Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir , no solamente de ejecutar.
¿Por qué puede ser una gran oportunidad? Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento , trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.
Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en:
Ventas B2B y SaaS .
Partnerships y desarrollo de canales.
Prospección y generación de oportunidades.
Gestión de relaciones comerciales.
Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.
Construcción de procesos comerciales desde cero.
Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas . No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.
Beneficios Entorno internacional, multicultural y de alto crecimiento .
Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.
Cobertura de salud privada.
Programas de bienestar y actividad física.
Modelo de trabajo híbrido.
Viernes con jornada reducida.
Desayunos y snacks en oficina.
Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento.
❤️ Nuestra cultura We own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.
We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento.
We partner: colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos.
We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores.
Modalidad Mercado: LATAM
Modalidad: Híbrida/remota según ubicación
Dedicación: Full-time

📌 SDR Inbound (Ciudad de Mexico) (Ciudad de México)
🏢 Workana
📍 Ciudad de México