$25,000 a $28,000 MXN brutos mensuales + Bono + BeneficiosCiudad de México, Mexico$25,000 a $28,000 MXN brutos mensuales + Bono + BeneficiosEl Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y calificar oportunidades reales de negocio, asegurando la construcción de un pipeline sólido, saludable y de alta calidad.Este rol es clave para generar confianza desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia cualificado, cercana y estratégica en cada interacción.El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de revenue de la compañía.Buscamos un perfil con mucho empuje, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el "no", sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.Prospectar de forma constante a través de canales outbound e inbound, siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.Calificar leads y oportunidades con base en el perfil ideal del cliente (ICP), necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.Realizar discovery calls con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles C-level (CEO, CFO,



CHRO) y tomadores de decisiones.Realizar demos con leads potenciales.Mantener el CRM actualizado con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.Habilidades y Aptitudes:Pensamiento analítico para calificar oportunidades reales de negocioDisciplina en prospección outbound e inboundEscucha activa y entendimiento profundo del contexto del clienteCapacidad para priorizar leads y manejar múltiples oportunidadesPresencia ejecutiva, seguridad y claridad al comunicarEnfoque a resultados, accountability y ownershipCapacidad de generar confianza desde el primer contactoRequerimientos:Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín2 años de experiencia comprobable como SDR en ventas B2BExperiencia previa en SaaS tecnologia o soluciones para empresas medianas y grandesExcelente comunicación verbal y escrita con perfil ejecutivoAlta organización,



disciplina y seguimiento puntualManejo de CRM como Zoho, HubSpot, Salesforce u otrosUso de herramientas de prospección como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.Comodidad conversando con perfiles C-Level como CEO, CFO, CHROCuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesionalBeneficiosHorario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pmModalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office)Sueldo: $25,000 a $28,000 MXN brutos mensualesPrestaciones superiores a las de leySueldo competitivo acorde a experiencia más bonoPlan real de crecimiento profesional dentro del área de revenueCapacitación continua en ventas consultivas y productoContacto directo con empresas relevantes en MéxicoAmbiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultadosEn Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia.
Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.Ubicación: Bosque de Duraznos ********, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, *****, CDMX#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Development Representative (Xico)
🏢 Qualifinds
📍 Xico