Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas.
A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.Propósito del puestoDesarrollar y consolidar el canal B2B de Grupo Ruz mediante la prospección, negociación y administración de clientes corporativos para las categorías de Mobility y Toys.La posición será responsable de generar nuevos negocios rentables, construir relaciones comerciales de largo plazo y coordinar internamente el desarrollo, cotización, producción y entrega de soluciones personalizadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, cobranza y servicio.Responsabilidades principalesProspectar y desarrollar clientes corporativos, empresas, instituciones, agencias promocionales y cuentas estratégicas.Identificar oportunidades para la venta de mochilas, accesorios, juguetes y productos personalizados o con licencia.Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones alineadas con las necesidades, presupuesto, volumen y calendario del cliente.Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago, contratos, tiempos de entrega y niveles de servicio, protegiendo la rentabilidad del negocio.Coordinar con Diseño, Marketing, Costos, Operaciones, Compras, Finanzas, Crédito y Cobranza el desarrollo y ejecución de cada proyecto.Dar seguimiento integral a muestras, aprobaciones, órdenes de compra, anticipos, producción, entregas, facturación y cobranza.Administrar el forecast, pipeline y presupuesto de ventas, presentando avances,



riesgos y planes de acción.
Fortalecer la relación con los clientes mediante seguimiento posventa, identificación de resurtidos y generación de planes de crecimiento.KPI'S:Ventas netas, margen bruto, clientes nuevos, tasa de conversión, valor del pipeline, cumplimiento del forecast, cartera vencida, recompra, OTIF y satisfacción del cliente.Relaciones internas:Dirección ComercialVentas y Canal MayoristaMarketing y DiseñoCostos y LicenciasCompras y Desarrollo de ProductoOperaciones, Logística y AlmacénFinanzas, Crédito y CobranzaLegal y AdministraciónRelaciones externas:Clientes corporativos e institucionesAgencias BTL y promocionalesCompradores y responsables de Recursos Humanos, Marketing, Compras y AdministraciónProveedores y socios comercialesOperadores logísticos, cuando sea necesarioRelaciones externas:Clientes corporativos e institucionesAgencias BTL y promocionalesCompradores y responsables de Recursos Humanos, Marketing, Compras y AdministraciónProveedores y socios comercialesOperadores logísticos, cuando sea necesarioCondiciones del puestoModalidad de trabajo: HíbridoDisponibilidad para viajarDisponibilidad adicional: Asistencia a reuniones con clientes, exposiciones, eventos comerciales y visitas de seguimiento.La posición toma decisiones comerciales y operativas relacionadas con:Priorización de clientes,



prospectos y oportunidades.Desarrollo del pipeline y estrategia de negociación.Recomendación de precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas.Selección de productos y configuración de propuestas.Viabilidad comercial de proyectos especiales y personalizados.Forecast, volúmenes, fechas compromiso y planes de entrega.Seguimiento de crédito, anticipos, cartera y cobranza.Escalamiento de riesgos relacionados con costos, margen, inventario, producción o incumplimientos.Las decisiones que impliquen excepciones de precio, margen, crédito, contratos, inversiones o condiciones fuera de política deberán contar con la autorización correspondiente.Requisito:EscolaridadLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín.ExperienciaDe 3 a 5 años en ventas B2B, cuentas fundamental, proyectos corporativos, promocionales o desarrollo de nuevos negocios.
Deseable experiencia en consumo, juguetes, mochilas, licencias, retail o productos personalizados.IdiomasInglés intermedio-avanzado, capaz de mantener comunicación comercial y revisar cotizaciones, especificaciones y documentos.ConocimientosProspección B2B, negociación, elaboración de cotizaciones, estructura de costos y márgenes, forecast, CRM, Excel, PowerPoint, contratos comerciales, crédito y cobranza, logística, importaciones y seguimiento de proyectos.Habilidades blandasOrientación a resultados, comunicación ejecutiva, negociación, pensamiento estratégico, organización, seguimiento, sentido de urgencia, colaboración, análisis, resiliencia y enfoque en el cliente.

📌 Key Account Manager Business-To-Business (Xico)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Xico