En Skala, acompañamos a una destacada empresa líder en el sector de Wedding Planning Experience Design y de Eventos de Alto nivel en la búsqueda de su próximo talento clave para el área Comercial.

Sobre el rol

La posicion de Director Comercial esta enfocado en desarrollar la estrategia comercial y de marketing de una empresa consolidada no solo en la realizacion de eventos en el Mercado de Lujo (High-End Intelligence) ya que tambien posee la capacidad e impulsar mobiliario exclusivo hecho a la medida de acuerdo a los sueños y especificaciones de los clientes de todas las nacionalidades.

Responsabilidades principales

- Creacion y seguimiento del plan anual de ventas. El cual esta alineados con la esencia de la marca como lo son estética y un enfoque High End de las diferentes marcas que se tienen en el grupo.
- Desarrollar en conjunto con las areas clave de negocio la estructura de costos de cada servicio considernado los puntos escenciales para asegurar el revenue esperado.
- Identificará y presentar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de lujo tanto para destinos nacionales como
internacionales.
- Desarrollar e incrementar alianzas estratégicas tanto a nivel nacional como internacional.
- Representar al grupo en eventos clave de la industria para generar networking de valor.
- Mantener y cultivar la red de clientes VIP, referencias y aliados históricos.
- Asegurar el correcto seguimiento del proceso de ventas (desde el lead hasta el cierre) y optimizar el retorno de inversión de MKT.
- Rediseñar laexperiencia del cliente de lujo en cada punto de contacto (digital, presencial y post-evento).
- Monitorear indicadores principal (KPIs): Tasa de conversión,



ticket promedio por evento y EBITDA.
- Supervisar presupuestos comerciales, coordinar la negociación con clientes y gestionar el proceso de venta hasta la firma de contratos legales.
- Colaborar con los equipos de Diseño y Marketing para garantizar que todos los materiales (portafolios, presentaciones, redes) reflejen la exclusividad y sofisticación de la marca en cada momento del proceso de venta.

Requisitos

- Experiencia: Mínimo de 8 años en posiciones de Liderazgo Comercial, Dirección de Ventas o Relaciones Públicas, preferentemente ensectores de lujo, hospitalidad, eventos premium o servicios de alto valor en el mercado mexicano y americano.

- Manejo de personal: Experiencia manejando equipos de alto desempeño de diferentes areas del negocio tanto locales como internacionales. Con la capacidad de direccionar y guiar a los diferentes reportes ( operativos y administrativos)
- Habilidades: Alta habilidad de negociación, visión financiera/comercial y excelente atencion a clientes exclusivos .

- Gestión del Customer Journey y Excelencia en Servicio
- Capacidad comprobada para abrir mercado y generar relaciones internacionales.

- Dominio de métricas comerciales (Conversión, ROI de Marketing, Presupuestos, EBITDA).

- Habilidad para estructurar e institucionalizar procesos operativos.

- Idiomas: Español e Inglés fluido (imprescindible para el relacionamiento internacional).

Especificaciones del puesto

- Modalidad de trabajo: Presencial
- Disponibilidad de horario: Se requiere disponibilidad para la atencion personalizada a clientes asi como la atencion en sitio en el dia de los eventos exclusivos que desarrollara en conjunto con su equipo.

📌 Director Comercial (Cabo San Lucas)
🏢 SKALA PEOPLE STRATEGY
📍 Cabo San Lucas