key account manager
mexico city mx-dif, mx
- *function*:commercial
- *job type*: full-time
job id: r*
company description
abbvie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow.
we strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas - immunology, oncology, neuroscience, and eye care - and products and services in our allergan aesthetics portfolio.
*job description*:
el gerente de cuentas claves lidera desde acceso la implementación de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un código institucional o que están en periodo de inclusión a los catálogos de medicamentos de las principales cuentas institucionales (federal, estatal, local y descentralizada) enfocadas a *funciones operativas/transaccionales y estratégicas*, es decir, dos líneas de acción:
*actúa como representante legal de abbvie,* enfocado a los procesos administrativos involucrados en licitaciones y administración de contratos, es responsable de la gestión de los contratos relacionados con la participación de abbvie en los procesos de compras de instituciones gubernamentales.
*comunicar la propuesta de valor* dirigida a los principales tomadores de decisiones (evaluadores, pagadores, administradores, etc.) utilizando la información desarrollada por el vpm para posicionar a abbvie a través de sus productos y propuesta de valor, como aliado del sistema de salud en la mejora continua de la atención al paciente en las principales cuentas del mercado institucional.
- identificar y actualizar el mapeo de los kdm/sh derivado de los continuos cambios en los sistemas y subsistemas de salud asignados.
- mapear y actualizar los procesos de licitación e inclusión de medicamentos a los catálogos de las diferentes instituciones de gobierno, así como identificar los criterios pertinentes en la decisión de inclusión.




- gestión y actualización del registro de abbvie como proveedor en las diferentes instituciones
- presentación de las preguntas para la reunión de aclaración desarrollada en conjunto con el área jurídica y de administración de ventas.
- entrega física de respuesta para el estudio de mercado.
- entrega física de la propuesta económica con/sin beneficios extra.
- entrega física a la institución de la documentación requerida para la contratación
- entrega física de bonos directamente a la institución.
- formalización de contratos y una vez debidamente firmada por ambas partes (instituciones gubernamentales y abbvie) encargadas de enviarlo al área de licitación.
- establece prioridades de atención en las instituciones a las que se encarga de atender con base en las variables críticas de operación: servicio, urgencia, tiempo, distancia.
- identificar claramente la documentación a integrar: cartas de garantía por defectos ocultos, cartas de cambio, certificados analíticos, inclusiones para entrega (issste), agotamiento de etiquetas, etc.
- revisión del progreso del contrato.
- análisis de consumo y proyección de ventas
*qualifications*:
- 3 años dentro de la industria farmacéutica.
- de preferencia 3 años de experiência como kam gobierno.
- experiência en trabajo con equipos multidisciplinarios.
- visión estratégica del mercado público.
- capacidad de análisis y proyecciones de negocio.
- interpretación de análisis clínicos y fármaco-económicos.
- comunicación efectiva para transmitir las propuestas de valor.
- elaboración de estrategias y planes de acción
manejo de excel y power point nível intermedio.
licenciatura o equivalente en: ventas, administración, químico farmacobiólogo, economía, medicina, negocios o carreras a fin.
additional information
abbvie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.
equal opportunity employer/veterans/disabled.
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📌 Key account manager (Xico)
🏢 Abbvie
📍 Xico