este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sherplan y excelencia en ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente.
servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la división (mkt) y la estrategia de segmento (p&m;) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la división.
recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (sherplan) actualizándola durante todo el año.
desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de ocasión, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de sherplans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.




comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
trabajar de manera efectiva con los equipos de finanzas (c&c;) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de tiendas/distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con mkt.
/ equipos de pdm para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales) ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados licenciatura o ingeniería química o industrial.
experiencia: ~3-5 años en ventas técnicas industriales ~ comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
~ manejo de budget y forecast de venta e inventarios.
~ estrategia de ventas.
~ tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados.
sherwin-williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente.
tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades

📌 Representante de ventas p&m (guadalajara) (Puerto Vallarta)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Puerto Vallarta