Objetivo del puesto

Liderar y estructurar la operación comercial de Unihopper México, distribuidor exclusivo de Unihopper General en México, definiendo e implementando la estrategia de ventas en los canales de Distribución, Wholesale y Retail/E-commerce., cumplir las metas de facturación y margen establecidas por canal, y construir una red sólida de clientes, distribuidores y aliados comerciales en todo el país, apalancándose en relaciones ya establecidas con compradores de las principales cadenas retail y del sector herrajero.

Funciones:

Estrategia comercial y cumplimiento de metas
- Definir y ejecutar el plan comercial anual por canal (Distribución 30%, Wholesale 40%, Retail/B2C 50%+) para alcanzar las metas de ventas y margen.
- Dar seguimiento mensual al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de cuotas por ejecutivo y zona.
- Ajustar la estrategia comercial según resultados, estacionalidad y movimientos de la competencia (Blum, Hettich, Häfele).

Gestión de cuentas clave y negociación
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con grandes cuentas (Walmart, IKEA, Costco,



Coppel, Home Depot, Mercado Libre).
- Presentar propuestas de valor y condiciones comerciales diferenciadas por canal (distribución, wholesale, retail).
- Dar seguimiento a contratos, condiciones de crédito y niveles de servicio con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes (cross-sell, nuevas categorías de producto).

Liderazgo y desarrollo del equipo comercial
- Reclutar, capacitar y supervisar al equipo comercial (Ejecutivo Wholesale, Representante de Tiendas de Herrajes, Ejecutivo de E-commerce & Retail).
- Definir zonas, cuotas y esquemas de compensación/incentivos del equipo.
- Dar seguimiento al desempeño individual y grupal, brindando coaching y retroalimentación continua.

Gestión financiera y operativa del área comercial
- Elaborar y controlar el P&L; del área comercial (ingresos, márgenes, costos comerciales).
- Coordinar con logís

📌 Director Comercial (Polanco)
🏢 Unihopper Mexico
📍 Polanco