Industria: Alimentos y BebidasObjetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa. Responsabilidades principalesPlaneación Estratégica - Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo. - Elaborar el presupuesto de ventas. - Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región. - Identificar nuevas oportunidades de negocio. - Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión. Administración Comercial - Dirigir las áreas de: - Ventas nacionales - Exportaciones - Trade Marketing - Desarrollo de Negocios - Key Account Management - Servicio al Cliente Comercial - Definir políticas comerciales. - Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas. Gestión de Clientes Estratégicos Negociación directa con: - Walmart - Sam's Club - Costco - Soriana - Chedraui - HEB - City Club - OXXO - Seven Eleven - Amazon - Mercado Libre - Food Service - Distribuidores nacionales - Clientes internacionales Desarrollo de Categorías - Administración del portafolio. - Lanzamiento de nuevos productos. - Estrategias de pricing. - Arquitectura de precios. - Optimización del mix de productos. - Gestión del ciclo de vida de cada SKU. Trade Marketing Dirigir estrategias de: - Promociones - Exhibiciones - Degresiones - Cabeceras - Activaciones - Degustaciones - Material POP - Retail Media - Calendario promocional Administración Financiera Comercial Responsable de: - Presupuesto comercial. - Forecast mensual. - Sell In / Sell Out. - P&L; comercial. - Margen bruto. - Rentabilidad por cliente. - ROI de promociones. - ROI de inversiones comerciales. Desarrollo de Mercados - Apertura de nuevos canales. - Exportaciones. - Distribución. - Marketplace. - E-commerce. - Food Service. - Institucional.



Liderazgo Dirigir equipos de: - Gerentes Regionales - KAM's - Ejecutivos de Ventas - Trade Marketing - Planeación Comercial - Servicio al Cliente - Desarrollo de Negocios Experiencia requeridaIndispensable - 10 a 15 años en posiciones comerciales. - Al menos 5 años como Director Comercial o Gerente Nacional de Ventas. - Industria de alimentos y bebidas. - Empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia comprobable en: - Autoservicio - Clubes de precio - Mayoristas - Conveniencia - Food Service - Exportación Conocimientos técnicosComercial - Planeación estratégica - Administración comercial - Key Account Management - Trade Marketing - Category Management - Revenue Growth Management (RGM) - Shopper Marketing - Pricing - Desarrollo de canales - Planeación de demanda - S&OP; Financiero Dominio de: - P&L; - EBITDA - Margen Bruto - Margen de Contribución - ROI - Forecast - Presupuestos - Flujo de efectivo comercial Indicadores (KPIs) Experiencia administrando: - Sell In - Sell Out - Fill Rate - OTIF - Market Share - Distribución Numérica - Distribución Ponderada - Participación por Categoría - Inventarios - Rotación - Días de Inventario - Nivel de Servicio - Forecast Accuracy Tecnología Manejo de: - Excel Avanzado - Power BI - SAP - Oracle - Dynamics - Salesforce - NielsenIQ - Circana (IRI)



- Retail Link - Scintilla - Club Central - Herramientas CRM CompetenciasEstratégicas - Pensamiento estratégico - Visión de negocio - Planeación - Toma de decisiones - Orientación a resultados - Inteligencia comercial Liderazgo - Desarrollo de talento - Coaching - Formación de equipos de alto desempeño - Negociación de alto nivel - Influencia - Manejo del cambio Personales - Alta capacidad analítica - Organización - Comunicación ejecutiva - Resiliencia - Sentido de urgencia - Integridad - Orientación al cliente Indicadores de desempeño Será evaluado por: Ventas - Cumplimiento del presupuesto. - Crecimiento vs. año anterior. - Crecimiento por canal. - Crecimiento por categoría. - Crecimiento por cliente. Rentabilidad - Margen bruto. - EBITDA. - Rentabilidad por cliente. - Rentabilidad por SKU. Mercado - Participación de mercado. - Nuevas cuentas. - Nuevas categorías. - Incremento de distribución. Comercial - Cumplimiento de forecast. - Nivel de servicio. - Ejecución promocional. - Recuperación de inversiones comerciales. Organización - Rotación del personal. - Desarrollo de talento. - Cumplimiento de objetivos individuales. - Clima laboral. Escolaridad Indispensable - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos, Negocios Internacionales o carrera afín. Deseable - MBA. - Maestría en Dirección Comercial. - Especialización en Marketing Estratégico o Finanzas. Idiomas - Inglés avanzado (indispensable). - Deseable experiencia en negociación internacional. Perfil del candidato adecuado Ejecutivo con sólida trayectoria en empresas de alimentos y bebidas de consumo masivo, orientado al crecimiento rentable del negocio, con amplia experiencia negociando con las principales cadenas de autoservicio y mayoreo, liderando equipos comerciales de alto desempeño y desarrollando estrategias integrales de ventas, trade marketing, revenue management y expansión de mercados. Debe combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución, respaldada por análisis financiero, desarrollo de relaciones de largo plazo y capacidad para generar crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado. Ahora ha uno de gerenta nacional de ventas enfocado al canal tradicional y autoservicios regionales

📌 Director de ventas (Ciudad Nezahualcóyotl)
🏢 Calahua
📍 Ciudad Nezahualcóyotl