Ubicación: Culiacán

Negocio: Ventas

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: intermedio / avanzado

Objetivo:

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de:
- Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
- Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma productivo para maximizar su impacto sobre la venta.
- Seguimiento a la evolución de venta mensual,



y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
- Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
- Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso:
- Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
- Inglés intermedio
- Al menos 7 años de experiencia comercial en ventas Cuenta Clave.
- Experiencia de manejo de clientes como Casa Ley (preferentemente).
- Capacidad analítica
- Habilidades de negociación avanzadas
- Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.
- Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a form

📌 Jefe Cuentas Clave (México)
🏢 Nestlé Global
📍 México