Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Un día en la vida de…
• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma optimizado para maximizar su impacto sobre la venta.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas.)
Lo que te hará exitoso
• Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, industriales, sistemas o afines.
• Experiencia en Key Account Management dentro de empresas de consumo masivo, gestionando cadenas de autoservicio y desarrollando categorías.
• Capacidad para analizar KPIs comerciales (Sell In, Sell Out, inversiones y desarrollo de categorías) y convertirlos en planes de acción.
• Habilidad para negociar e influir con compradores y áreas comerciales, generando relaciones de largo plazo con los clientes.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de volumen, participación y rentabilidad.
• Dominio de herramienta