GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT Objetivo del Puesto Diseñar, dirigir y controlar la estrategia de planeación comercial, revenue management y desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas mediante la optimización de precios, portafolio, clientes, canales, promociones, márgenes y rentabilidad, proporcionando información estratégica para la toma de decisiones de la Dirección General. Será responsable de transformar datos en decisiones, administrar la rentabilidad integral del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos de la organización. Reporta a Director General Director Comercial Personal a Cargo Coordinador de Planeación Comercial Analista de Business Intelligence Analista de Revenue Management Analista de Datos Comerciales Coordinador de Administración Comercial CPFR (según estructura) Responsabilidades Estratégicas Planeación Comercial Integral Liderar la construcción del presupuesto anual de ventas. Desarrollar el forecast mensual, trimestral y anual.



Coordinar el proceso de S&OP.; Desarrollar escenarios financieros y comerciales. Identificar riesgos y oportunidades de negocio. Alinear objetivos comerciales con capacidad operativa y financiera. Revenue Management Diseñar la estrategia de rentabilidad por cliente, canal y producto. Definir arquitectura de precios. Establecer políticas comerciales. Evaluar promociones y descuentos. Maximizar ingresos y contribución marginal. Desarrollar modelos de optimización de portafolio. Gestionar elasticidades de precio. Evaluar impacto financiero de negociaciones comerciales. Administración de P&L; Comercial Responsable del análisis de: Ventas netas. Margen bruto. Margen de contribución. EBITDA comercial. Rentabilidad por SKU. Rentabilidad por cliente. Rentabilidad por canal. Rentabilidad por región. Generar recomendaciones para corregir desviaciones. Inteligencia Comercial y Business Analytics Desarrollar tableros ej

📌 GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT (México)
🏢 Calahua
📍 México