GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT
Objetivo del Puesto
Diseñar, dirigir y controlar la estrategia de planeación comercial, revenue management y desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas mediante la optimización de precios, portafolio, clientes, canales, promociones, márgenes y rentabilidad, proporcionando información estratégica para la toma de decisiones de la Dirección General.
Será responsable de transformar datos en decisiones, administrar la rentabilidad integral del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos de la organización.
Reporta a
Director General
Director Comercial
Personal a Cargo
Coordinador de Planeación Comercial
Analista de Business Intelligence
Analista de Revenue Management
Analista de Datos Comerciales
Coordinador de Administración Comercial
CPFR (según estructura)
Responsabilidades Estratégicas
Planeación Comercial Integral
Liderar la construcción del presupuesto anual de ventas.
Desarrollar el forecast mensual, trimestral y anual.




Coordinar el proceso de S&OP.;
Desarrollar escenarios financieros y comerciales.
Identificar riesgos y oportunidades de negocio.
Alinear objetivos comerciales con capacidad operativa y financiera.
Revenue Management
Diseñar la estrategia de rentabilidad por cliente, canal y producto.
Definir arquitectura de precios.
Establecer políticas comerciales.
Evaluar promociones y descuentos.
Maximizar ingresos y contribución marginal.
Desarrollar modelos de optimización de portafolio.
Gestionar elasticidades de precio.
Evaluar impacto financiero de negociaciones comerciales.
Administración de P&L; Comercial
Responsable del análisis de:
Ventas netas.
Margen bruto.
Margen de contribución.
EBITDA comercial.
Rentabilidad por SKU.
Rentabilidad por cliente.
Rentabilidad por canal.
Rentabilidad por región.
Generar recomendaciones para corregir desviaciones.
Inteligencia Comercial y Business Analytics
Desarrollar tableros ej

📌 GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT (México)
🏢 Calahua
📍 México