- Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas
- Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio
- Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s
- Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline
- Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios
- Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos,



detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos

Requirements
- 5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un resistente perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión)
- Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios
- Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos
- Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP)
- Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas
- Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados
- Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una ca

📌 Key Account Executive –B, Desarrollo y Expansión de Negocios (Monterrey)
🏢 Jobtailor
📍 Monterrey