Objetivo:

Impulsar el crecimiento de las categorías y fortalecer la relación con clientes y canales: mayoristas, autoservicios.Diseñar e implementar planes comerciales, optimizar portafolio en los diferentes canales: mayoristas, autoservicios.

Así como dirigir al equipo comercial (fomentando los planes de desarrollo) para alcanzar objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento consumo masivo, alineada con los objetivos corporativos y metas de crecimiento.
- Desarrollar planes de ventas por canal y por cuenta fundamental, estableciendo metas, planes de activación y promociones que maximicen la rotación y la rentabilidad.
- Dirigir la negociación con clientes nacionales y cadenas de distribución, incluyendo condiciones comerciales, espacios de góndola, promociones y acuerdos de colaboración.
- Coordinar con la dirección de marketing y trade marketing la implementación de materiales POP, campañas en punto de venta y activaciones que refuercen posicionamiento y conversión.




- Gestionar el portafolio de productos: lanzamientos, racionalización de SKUs y estrategias de pricing para optimizar el mix y la rentabilidad.
- Monitorear indicadores clave (ventas, participación de mercado, margen, rotación, nivel de servicio) y elaborar reportes y forecast periódicos para la dirección.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs, procesos de venta y capacitaciones continuas.
- Coordinar con diferentes áreas de negocio el cumplimiento de acuerdos comerciales y control de márgenes/promociones.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones tácticas y estratégicas.

Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o afín. Posgrado o MBA es valorable.
- Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo, preferiblemente con 3+ años en posi

📌 Director Comercial Consumo Masivo (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México