Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas - Enterprise B2B (Hunter) | Contractor | Ciudad de México altamente orientado a resultados para liderar la generación de nuevos negocios en el mercado mexicano. Este rol está enfocado en prospección activa y apertura de cuentas (new business), por lo que el candidato ideal debe tener experiencia comprobada construyendo pipeline desde cero y cerrando cuentas enterprise en sectores como banca, seguros o gobierno. Serás una pieza clave en la expansión de la compañía en México, desarrollando oportunidades estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos. Prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y convertir nuevos clientes enterprise en México, especialmente en el sector BFSI (banca, servicios financieros e instituciones). Generación de pipeline desde cero: Construir y gestionar oportunidades comerciales utilizando herramientas internas y red propia de contactos. Ciclo completo de ventas: Liderar todo el proceso comercial (metodología MEDDIC),



desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor. Relación con stakeholders: Interactuar con tomadores de decisión, incluyendo niveles C-suite. Negociación y cierre: Cerrar acuerdos complejos asegurando valor para el cliente y la compañía. Expansión de cuentas: Identificar oportunidades de upselling y cross-selling una vez cerradas las primeras ventas. Colaboración interna: Trabajar con marketing, producto y customer success para maximizar resultados. Forecasting y reporting: Mantener visibilidad clara del pipeline, métricas y resultados comerciales. Expansión regional: Apoyar iniciativas de crecimiento en otros mercados de Latinoamérica cuando sea necesario. 7 años de experiencia en ventas B2B, con robusto enfoque en new business (hunter). ~ Experiencia comprobada generando pipeline propio y cerrando deals enterprise. ~ Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (IA, data, SaaS o similares). ~ Experiencia

📌 Senior Sales Executive (Ciudad de México)
🏢 Confidential
📍 Ciudad de México