Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr. Account Executive B2B con perfil Hunter Senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.
Ubicación: CDMX.
Exposición comercial regional en Latinoamérica.
Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.
Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
Gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.
Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.
Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.
Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.
7 a 10 años de experiencia cualificado.
~ Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle , desde prospección en frío hasta cierre.
~ Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años .
~ Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
~ Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente.
~ Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones
📌 Ejecutivo a de CuentasB (México)
🏢 Match Consulting
📍 México
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