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Empresa en expansión de la Industria de ALIMENTOS
Solicita:
DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING
Experiencia como Director de mínima de 5 años en empresas TRASNACIONALES del sector de ALIMENTOS, diseñando estrategias para crecer los canales de DETALLE, AUTOSERVICIOS, CONVENIENCIA, DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS, así como en el diseño de estrategias para la estructuración de rutas productivas. Haber participado en el proceso de institucinalización del área Comercial, en una empresa familiar.
Experiencia en:
1. Estructurar y formalizar procesos operativos de ventas para lograr los objetivos de ventas semanales y mensuales de los canales de detalle, conveniencia, autoservicios, mayoristas y distribuidores.
2. Negociación con cadenas nacionales y regionales.
3. Dirigir por lo menos a un equipo de por lo menos 3 reportes directos y 35 indirectos.
4. Analizar la información del CRM para generar estrategias en base a los resultados del dashboard de indicadores de ventas diarias.
5. Gestionar de los procesos administrativos de cuentas por cobrar, anticipos y liquidaciones de los clientes.
6.
Diseñar el presupuesto anual de ventas con objetivos alcanzables.
7. Definir el plan de marketing digital y tradicional para los diferentes canales.
8. Definir iniciativas para crecimiento y desarrollo de clientes.
9. Diseñar un proceso de evaluación de desempeño formal en base a KPIs.
10. Rediseñar y reestructurar rutas.
12. Construir modelos de compensación variable.
13. Supervisar los procesos de atención a clientes (quejas y rechazos), control de comodatos, altas y bajas de productos.
14. Presentar a Dirección General resultados semanales y mensuales.
Requisitos Adicionales:
- Disponibilidad para viajar de un 40%; zona noreste, Durango, Coahuila, Reciente León y Tamaulipas.
- Enfoque de un 60% Operativo (trabajo en mercado) y 40% Administrativo.
- Haber liderado la transformación de una empresa familiar a una empresa institucional.
Software/Sistemas:
CRM: Pipedrive, Salesfor
📌 DIRECTOR COMERCIAL Y MERCADOTECNIA (Contry)
🏢 Vocacional Mx
📍 Contry