1. Conocimiento del negocio
- Entiende el canal de autoservicio (exhibiciones, planogramas, rotación).
- Conoce el manejo de productos perecederos (cadena de frío, caducidades, merma).
- Sabe cómo funciona el abasto y resurtido en tienda.

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2. Liderazgo y manejo de equipo
- Capacidad para dirigir y motivar promotores en campo.
- Da seguimiento a actividades y resultados diarios.
- Sabe capacitar y corregir sin generar conflicto.
- Mantiene comunicación constante con su equipo.

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3. Enfoque a resultados
- Asegura cumplimiento de:
- Exhibiciones correctas
- Níveles de inventario
- Rotación del producto
- Analiza ventas y detecta oportunidades.
- Trabaja con indicadores (KPIs) como:
- Fill rate
- Merma
- Presencia en anaquel

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4. Ejecución en punto de venta
- Verifica que los productos:
- Estén bien acomodados (frenteo)
- Respeten precios y etiquetas
- Cumplan planogramas
- Detecta faltantes y gestiona resurtido.
- Negocia espacios adicionales en tienda.

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5. Habilidad de negociación
- Trato directo con:
- Jefes de departamento
- Encargados de tienda




- Capacidad para ganar espacios y visibilidad para la marca.
- Maneja objeciones y resuelve problemas operativos.

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6. Organización y control
- Planea rutas de visita eficientes.
- Lleva reportes claros y oportunos.
- Da seguimiento a incidencias:
- Faltantes
- Producto caducado
- Devoluciones

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7. Uso de herramientas
- Manejo de apps de reporte, fotos, inventarios.
- Uso de Excel o sistemas internos.
- Reporta en tiempo real.

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8. Adaptabilidad y trabajo en campo
- Disponible para moverse entre tiendas.
- Resuelve problemas en el momento.
- Se adapta a diferentes formatos de tienda.

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9. Actitud y habilidades blandas
- Proactivo.
- Responsable y confiable.
- Buena comunicación.
- Tolerancia a la presión.

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