OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del CRM.

RESPONSABILIDADES
- Ejecución Comercial
- Prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo.
- Mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en Salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas. Sin pipeline real, no hay actividad.
- Cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse.
- Generar cotizaciones técnicas con soporte del Ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático. Registrar cada contacto en CRM.
- Cerrar ventas. No solo generar cotizaciones. El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta.




- Realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos claros por visita.
- Gestión de Pipeline y Reporte
- Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real. Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes. Montos reales, fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta.
- Participar en reunión semanal del grupo con el Líder Comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente.
- Cuando una cotización se pierde, documentar la razón en Salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro). Esta información alimenta la estrategia del grupo.
- Reportar con veracidad. No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline.
- Coordinación Técnica
- Desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones

📌 Vendedor TécnicoB (Monterrey)
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