* Liderazgo del Proceso: Gestionar y actualizar los procesos internos de oferta del departamento comercial (i.e., SEL 03 y 04).* Elaboración de Documentación Crítica: Preparar respuestas a requerimientos comerciales, incluyendo Balance Comercial, Oferta Económica, Oferta Técnica y OPA, para proyectos de aeronaves (nuevas/usadas) y proyectos de Soporte, aplicando estrictas políticas comerciales.* Validación y Riesgo: Presentar y validar ofertas con diversos departamentos, gestionando la matriz de riesgo y el balance comercial ante la Dirección.* Coordinación Compleja: Apoyar al Sales Manager en la coordinación de procesos de ofertas complejas con la casa matriz (AH), incluyendo la preparación de *Strategy Papers* y licitaciones.* Control de margen: Realizar el seguimiento detallado del margen comercial, desde el balance "a oferta" hasta el balance "a firma".* Administración CRM: Apoyar el seguimiento y la actualización de la plataforma CRM (Salesforce), y administrar el *Sales Funnel* en colaboración con los equipos de Sales y Contract Management.* Licitaciones:



Elaborar las respuestas a licitaciones junto con los Sales Managers (documentación técnica, legal, etc.).* Forecast y Planificación: Consolidar el Plan Operativo (OP) y el Forecast (FC) de las actividades de venta y post-venta.* Formación: Ingeniería o Licenciatura (Título Indispensable).* Herramientas: Dominio de GSuite y Microsoft Excel Avanzado (indispensable para balances y análisis).* Idiomas: Inglés Avanzado / Español Avanzado (Interacción comercial internacional).* Experiencia (Deseable): 2 a 4 años en un rol similar de gestión de ofertas, *bid management* o soporte comercial estratégico.* Conocimiento (Gran Plus): + Conocimiento Financiero y principios de contabilidad (GM, Profit, Costo). + Experiencia previa en el Sector Aeronáutico o de Defensa.* Process Leadership: Manage and update the commercial department's internal bidding processes (i.e., SEL 03 and 04).* Critical Documentation Preparation: Pr

📌 Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas (Ciudad de México)
🏢 Airbus
📍 Ciudad de México