Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos
Objetivo del puesto
Incrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas. Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.
Responsabilidades principal
- Desarrollo de negocio y prospección
- Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.
- Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.
- Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.
- Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.
- Gestión de cuentas estratégicas
- Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.
- Venta de grupos y eventos
- Captar y convertir oportunidades de convenciones, congresos,



reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales.
- Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.
- Gestión integral del proceso comercial
- Prospectar, negociar y cerrar negocios.
- Dar seguimiento postventa.
- Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.
- Rentabilidad y estrategia comercial
- Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.
- Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.
- Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.
- Análisis y administración comercial
- Mantener el CRM actualizado.
- Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.
- Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.
- Tomar decisiones basadas en datos.

Indicad

📌 Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos (San Pedro Garza García)
🏢 Grupo Presidente
📍 San Pedro Garza García