Industria: Alimentos y Bebidas Objetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para asegurar un crecimiento rentable y sostenible del negocio, mediante el desarrollo de clientes, canales de venta, distribución, categorías y marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y generación de valor para la empresa. Responsabilidades principalesPlaneación Estratégica Definir la estrategia comercial anual y de largo plazo. Elaborar el presupuesto de ventas. Establecer objetivos por cliente, canal, categoría y región. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar estrategias de crecimiento orgánico y expansión. Administración Comercial Dirigir las áreas de: Ventas nacionales Exportaciones Trade Marketing Desarrollo de Negocios Key Account Management Servicio al Cliente Comercial Definir políticas comerciales. Aprobar condiciones comerciales y negociaciones estratégicas. Gestión de Clientes Estratégicos Negociación directa con:



Walmart Sam's Club Costco Soriana Chedraui HEB City Club OXXO Seven Eleven Amazon Mercado Libre Food Service Distribuidores nacionales Clientes internacionales Desarrollo de Categorías Administración del portafolio. Lanzamiento de nuevos productos. Estrategias de pricing. Arquitectura de precios. Optimización del mix de productos. Gestión del ciclo de vida de cada SKU. Trade Marketing Dirigir estrategias de: Promociones Exhibiciones Degresiones Cabeceras Activaciones Degustaciones Material POP Retail Media Calendario promocional Administración Financiera Comercial Responsable de: Presupuesto comercial. Forecast mensual. Sell In / Sell Out. P&L; comercial. Margen bruto. Rentabilidad por cliente. ROI de promociones. ROI de inversiones comerciales. Desarrollo de Mercados Apertura de nuevos canales. Exportaciones. Distribución. Marketplace. E-commerce. Food Service. Institucional. Liderazgo Dirigir equipos de: Gerentes Regionales KAM's Ejecutivos de Ven

📌 Director de ventas (México)
🏢 Calahua
📍 México